“傻瓜”卖瓜有奇招，月赚4万

陈彦芙

80后出生的小李，脑瓜活络，有闯劲。大学毕业以后，总梦想着自己创业，打出一片天地。然而，总想挣大钱的他却屡屡受挫。不仅钱没赚到，还欠了一屁股的债。                                               

为了尽快还清债务，他好话说尽，从亲戚那里七凑八凑地借了些钱，买来一辆卡车，跑起了运输。有一次，他们空车回家途经河南省夏邑县的时候，听说西瓜很便宜，小李夫妻俩一合计就顺便装了一车，拉回来卖。结果，忙活了几天，也没卖出多少。最要命的是有些瓜从里往外流水，坏了。无奈，辛苦挣来的钱打了水漂。

他想，为啥别的小贩不着急忙慌地卖点就现收了呢？后来他发现，别人是“搬墩”的二道贩，量少贵卖，卖几个就赚回本钱了。而自己呢，量大贵卖，再加上跑长途的耗油，当然输不起。他心想，我为何不来个“搬墩”，薄利多销呢？如果我按10元“一墩（袋）”的话，合0．3元一斤，每斤可盈利0．15元。每次收购万斤，就可盈利1500元，那么一个月下来……说干就干，他先在车头上安装了一个录好音的小喇叭，省得自己吆喝！

每天凌晨4点，夫妻俩就起床了。不到一个小时的功夫，他们便到达河南瓜农的地头收购，四个多小时后，安徽城郊的集市上，小李的高音喇叭就会反复播放着：“10元一袋随便装，想装哪个装哪个！” “喂，卖瓜的，这么便宜的瓜能吃吗？不会坏了吧？”有人问道。“嘿嘿，大哥，先尝后买不上当。坏了是我的！”对方看小李这么有把握，就挑一袋走了，嘴里还冒出一句：“傻瓜”。

常言说，同行是冤家。小李不用秤称，不用找零，坐等收钱，还悠闲自在，生意越来越火爆，对面卖西瓜的夫妇过来找茬了：“有你这么抢生意的吗？我们是‘常摊’，以后这买卖还怎么做？”“大姐，我这不叫抢啊，我论袋又不论斤，您尝个瓜消消火气。以后互相帮衬嘛！”说着小李“啪”一声打开了一个西瓜递了过去……

小李做生意很活泛，从不给顾客争执，而且说话很幽默，所以，市民都爱买这个“傻瓜”的瓜。“小伙子，能再多给点吗？”一位大妈说着就爬到了车上，“哈哈，大妈，只要那个口袋装得下，我没意见。”一句话逗得大家都乐了。

有一位顾客，挑最后一袋没得挑了，不停地后悔自己来晚了。“大嫂，最后一袋了，给5元得了，小瓜也送你了！”顾客欣然而去。

有道是“傻瓜”不傻，有同行没同利。小李卖瓜的奇招，并非恶意竞争，而是靠他创造性的思维模式，灵活的营销方式，因此，月赚四万非他莫属。这样的思维，相信卖其他货物也能有举一反三的效果。

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