读史系列（一二七）

名人做广告，那叫名人效应，广告产品保准热卖，即使被骗了，消费者也认栽。草根儿做广告就不同了，那可叫卖野药儿的。谁信呢？你不服都不行，因为人们崇拜的就是名人。

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实际上，名人做广告，也不是现在才有的。自东晋的时候就开了先河，而且还做得非常成功。那究竟是谁具有这么大的影响力呢？此人不是别人，正是东晋著名的大书法家王羲之。他可以说是打商业广告的Number 1了。这是真的吗？当然。且听月色道来。

这俗话说呀，人怕出名，猪怕壮。自从王羲之在书法界有了名气以后，拜访者是络绎不绝，仅向他讨墨宝的人，就踩折了他们家的门框。不妨这么说吧，即使是他不经意间信手涂鸦在桌子上的几个字，也有人如获至宝地供奉起来。

有一次，王羲之去山阴的一个旅游景点去游玩，看到一位卖扇子的老太太，守着一箩筐制作粗糙、扇翅稀疏的扇子叫卖，但无人问津。老太太眼见一个都卖不出去，很是着急。王羲之看她一把年纪了，还出来做个小本生意，家庭条件一定是十分窘迫，便想帮他一把。他走上前去对老太太说：“老人家，瞧您这扇子，一没画儿，二没字的，太单调，肯定不好卖了。不如这样，我在上面给您写几个字，您看如何？”

老太太不认字儿，所以她根本不认识王羲之，更不知道他有多大的“杀伤力”了。只是觉得这人特别热心，又没歹意，权当死马做活马医吧。于是，便把扇子交给了他。

王羲之拿起扇子提笔就写，并在每把扇子上龙飞凤舞地各写了五个字。老太太一看，不高兴了，这是什么呀，毛毛草草、乱七八糟，又脏而吧唧的，但却不好发作，毕竟人家是好心嘛！

王羲之看出了她的心思，便安慰她说：“您别着急，尽管放心地卖，就说是王右军写的，保您一百钱一把，很快会脱手的啊。”王右军即是王羲之，因他曾任右军将军，故而得名。

老太太将信将疑，但眼下又无良策，便按照王羲之说的话，吆喝着处理这些“次品”。果然，风景这边独好，买扇子的人越来越多。不大一会儿，就抢购一空。而且，还有许多人想要预定她的扇子。

从买主们的谈话中，老太太得知，给她题字的人，原来是个大名鼎鼎的书法家，叫王羲之。怪不得自己的扇子卖得那么快，原来都是朝着这字儿来得的呀！管它呢，反正我的扇子卖出去就成了。

通过这件事，老太太懂得了名人效应的厉害。后来，她又拿着扇子去恳求王羲之题字。但是这次呀，王羲之却只是笑，没有应允。他心说，老太太，您不会得了雨衣又要伞——贪心不足吧。第一次，我是出于同情，就当做慈善帮了您，第二次，我看就没有这个必要了吧。您拿着那粗制滥造的山寨扇子以次充好，是不是有点利益熏心了呢？老太太只好悻悻地走了。

看来，王羲之做广告，还是有原则性、讲究商业道德的。在帮老太太这件事上，他只是心甘情愿地首创了名人做商业广告的先例，但一文钱也没拿。