加载中…同仁堂国药：海外销售平台具有战略价值——同仁堂国药研究之一
(2013-06-20 17:41:16)
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分类： 田教授作品 |
市场对同仁堂国药的安宫牛黄丸非常关注，但是忽略了同仁堂国药的海外销售平台的价值。一般把它等同于同仁堂国内的药店等销售渠道。但是，这两者之间实际上存在很大的区别。
首先，同仁堂国药在国外开店，建立中药销售平台，不光是一个企业行为，实际上也是一种国家行为，她也是在替国家做事。明显的标志是，同仁堂国药和国家汉办合作，在海外宣传中医药文化，最近的举措是开办海外电视频道来宣传中医药文化。这个举措已经不能简单理解为企业的经济行为了。
中国文化的典型载体就是中医药文化、酒文化、京剧、武术等，最有海外推广价值并且能带来经济效益的也只有中医药文化了。同仁堂在海外耕耘20多年，宣传推广中医药文化，其实是为国家做贡献。同时，也在海外牢固建立起中药就是同仁堂的这样一个形象。即建立了牢固的护城河，国内其他企业无人能与之争锋。可以说，没有什么强大的竞争对手。据同仁堂有关人士介绍，有一家东南亚的公司规模还不错，但是侧重于保健品。
第二，同仁堂海外店，是真正的名医+名药，以医带药。由于海外推广的不易，一般都是中医先看病，然后再卖药。典型的例子是同仁堂悉尼店。
在澳大利亚。当地很多女性患有不孕症，曾经有一个远嫁到那里的俄罗斯姑娘，婚后多年不孕，做过3次体外人工受精均告失败，被西医认定为“终生不孕”。但经悉尼同仁堂店吴高媛医师的诊治，通过历时2个月的汤药、针灸治疗后自然怀孕。“从事中医临床、科研46年的吴高媛医师，在5年间治好了上千例澳洲女性的不孕症，被当地人奉为送子观音。
由于同仁堂是大国企，是名企业，所以才能吸引体制内的名医。实际上，背后也明显有国家支持的背景。这一点，是国内外企业无法做到的。
基于以上的原因，同仁堂集团乃至国家都会对同仁堂国药给予扶持。查理.芒格教导我们，要反过来想。你反过来想，如果同仁堂国药经营乏力，海外开拓失败，国家能答应吗。所以，适当的扶持是必然的。所以，国药分拆上市、王牌药安宫牛黄丸海外市场给了国药，这一系列的事就非常容易理解了，也是必然的。
另外，虽然西方市场开拓困难，但是中医药在香港及东南亚及日本等地方，影响是根深蒂固的，其实现成的市场就很大，并不是像很多人以为的，海外市场困难重重。
结论：同仁堂国药的海外销售平台具有战略价值。
声明：本文是笔者自己的心得体会，不构成投资建议
首先，同仁堂国药在国外开店，建立中药销售平台，不光是一个企业行为，实际上也是一种国家行为，她也是在替国家做事。明显的标志是，同仁堂国药和国家汉办合作，在海外宣传中医药文化，最近的举措是开办海外电视频道来宣传中医药文化。这个举措已经不能简单理解为企业的经济行为了。
中国文化的典型载体就是中医药文化、酒文化、京剧、武术等，最有海外推广价值并且能带来经济效益的也只有中医药文化了。同仁堂在海外耕耘20多年，宣传推广中医药文化，其实是为国家做贡献。同时，也在海外牢固建立起中药就是同仁堂的这样一个形象。即建立了牢固的护城河，国内其他企业无人能与之争锋。可以说，没有什么强大的竞争对手。据同仁堂有关人士介绍，有一家东南亚的公司规模还不错，但是侧重于保健品。
第二，同仁堂海外店，是真正的名医+名药，以医带药。由于海外推广的不易，一般都是中医先看病，然后再卖药。典型的例子是同仁堂悉尼店。
在澳大利亚。当地很多女性患有不孕症，曾经有一个远嫁到那里的俄罗斯姑娘，婚后多年不孕，做过3次体外人工受精均告失败，被西医认定为“终生不孕”。但经悉尼同仁堂店吴高媛医师的诊治，通过历时2个月的汤药、针灸治疗后自然怀孕。“从事中医临床、科研46年的吴高媛医师，在5年间治好了上千例澳洲女性的不孕症，被当地人奉为送子观音。
由于同仁堂是大国企，是名企业，所以才能吸引体制内的名医。实际上，背后也明显有国家支持的背景。这一点，是国内外企业无法做到的。
基于以上的原因，同仁堂集团乃至国家都会对同仁堂国药给予扶持。查理.芒格教导我们，要反过来想。你反过来想，如果同仁堂国药经营乏力，海外开拓失败，国家能答应吗。所以，适当的扶持是必然的。所以，国药分拆上市、王牌药安宫牛黄丸海外市场给了国药，这一系列的事就非常容易理解了，也是必然的。
另外，虽然西方市场开拓困难，但是中医药在香港及东南亚及日本等地方，影响是根深蒂固的，其实现成的市场就很大，并不是像很多人以为的，海外市场困难重重。
结论：同仁堂国药的海外销售平台具有战略价值。
声明：本文是笔者自己的心得体会，不构成投资建议
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