目前市场对古井的普遍看法是徽酒竞争过于激烈，古井的成长可能会放缓，一季报增速的确放缓，我表现一些不同的看法，供大家探讨。

一、安徽的宏观经济会不错

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从上图可以看出安徽的地理环境还是相当不错的，南部山脉多一些，北部一马平川，另外安徽毗邻江浙，产业内迁安徽处于相当有利的地位，江苏产业最适合向安徽和河南转移，浙江产业适合向安徽和江西转移。

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这是安徽相近省份的GDP增速图，最近的数据是湖北增速第一，安徽第二，上海最低，浙江倒数第二。应该说安徽的宏观环境还是相当不错的。这对白酒来说属于水涨船高的问题。

二、古井省内竞争的优势：我认为最大的优势政府的支持和先天、后天基因。

1、  政府支持当地酒很好理解，肥水不流外人田，另外对外招待中体现一下本地特色；

2、  古井贡和金种子是徽酒中仅有国有企业，其他企业都是民营企业，虽然民企也贡献税收，但相对国企，政府肯定是愿意支持亲儿子的国企，另外从客观上讲民企普遍存在偷税的问题，相对国企更老实一些，在这里，国企反而成了一种优势，最根本的是中高档白酒的驱动在于政府。

3、  政府招待酒很重要的一点是要有档次，一般的餐饮用酒是拿不出手的，古井贡上档次有二点：一点是先天的，古井贡是安徽唯一的八大名酒之一，这一点无论其他白酒做的再好也是无法替代的，第二点是后天的，上档次酒相对不上档次酒很重要的一点就是要有品牌，即要注重品牌营销，而徽酒历来重渠道不重品牌，最主要的问题是徽酒竞争过于激烈，渠道费用消耗过大从而无力再进行持续的品牌营销，这个没有一定的营收是无法做到的，古井贡11年营收已经达到33亿，已经具备这个实力，省内其他中高档竞争品牌主要有迎驾贡酒、口子酒、宣酒和金种子，其中迎驾营收最高，11年达44亿，但其中高档品牌建设似乎并不出彩，最值得一看还是宣酒，http://www.xuanjiu.com/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=2157，宣酒这几年的快速发展不是没有理由的，金种子向高档的发展似乎主要想通过建设专卖店的形式来推进，个人不是很看好，另外觉得其产品跨度有些大，原来金种子的主战场主要在乡镇。

4、  总体来说，目前古井大手笔的品牌营销个人是很赞成的，虽然在短期会造成净利润的放缓，但对古井占领安徽中高档市场非常有利，略显不足的是古井的营销略显粗放。