今天和一个亲戚聊天，正好其在建行，所以顺便问了问他对各银行的了解，简要记录如下：

    1：建行IT系统很多人从IBM直接挖来的，所以这块不错，在对公业务中起到了很重要的作用，比如建行的资金管理系统，可以为大型企业建立资金管理体系，使其资金流动，提高利用率，增加对公客户的粘性，基本上一旦大型企业进入这个系统，就不会跑掉，即使换了领导。目前建行这块是最先进的。（这个信息很重要，能够抓住对公客户的粘性，四大就基本不会被打倒，毕竟对私业务，股份制可能更灵活。）

    2：股份制银行对公业务的弱势，除了历史原因，目前很大的问题是“吃不下”，自身能力的不足，比如类似建行的这套系统，股份制银行就无法做到。

    3：建行与工行差距很大，在本省建行的会议上，建行领导直接坦言做不过工行，在其它有些省差距更大。

    4：招商的零售很厉害，it系统也很厉害，不输于建行。

    5：民生在本省号称“小建行”，经常把建行整个人马挖走，一个比喻是很多时候民生就相当于把建行的网点的牌子摘了，直接换上民生银行。

    6：民生在本省不是很有竞争力，所以他不太关注。

    以上的观点都带有实例，不过由于我对于实例细节记得不太清楚，或者不太了解具体的运作，所以不在文中写出，不熟的事情不写~以免误导大家。

熊熊 2011年06月09日晚记录于榕城闽江边畔