【应收账款】

李普是我在2003年五一节期间认识的一个供货商。当时，“非典”正肆掠中国，政府宣布，为确保疫情不会进一步扩散，原定于 5月1日开始的五一“黄金周”暂停施行一次。那段时间，开车上下班，几乎不堵车，商场人丁稀少，大家都愿意呆在家里，去公共场合，很多人会戴上口罩。

我们是做礼品的，人们应酬少了，生意自然受影响。政府说五一节没有黄金周，可金亮有，而且不是一周，是十天。我很郁闷，脑子里总有不好的念头：要是“非典”持续一两年不退，金亮就得关门大吉。

5月2日，我正在艺展中心逛游，“非典”期间我特喜欢去商场，人少，在工厂值班的Jack给我电话，说工厂来了客人，指名点姓要见我。这人就是李普，三十来岁，一米八的个子，非常帅气。他是做水晶生意的。金亮的产品都要配底座，树脂产品体量较大，配木底座，合金产品体量小，配水晶底座。义乌浦江是水晶之都，我们的水晶底座都是那里供货，其实浦江的水晶厂家并不出产水晶，他们只是从连云港将水晶采购回来，再按照我们的要求进行切割。

李普跟我说：“感染‘非典’的概率比出车祸的概率要小很多，我根本没把它当回事。”我喜欢跟与众不同的人打交道，当场决定将水晶底座都交由李普供货，条件是他的价格不能高于其他供货商。

李普做得不错，价廉物美，供货及时，对于有瑕疵的产品退换无怨言。

10月底，我去义乌跑市场，考虑到我们的金猴销量会很大，怕李普的水晶底座供不上货，想跟他当面沟通，就给他打电话，他开着丰田佳美来接我，上车后我发现这车其实是比亚迪F6。李普非常热情，招待我的饭局是我做工厂期间档次最高的一顿。酒饱饭足后，他问我准备卖多少只金猴，我说至少两万只，十万只也有可能。

李普的金猴底座供货非常及时，我跟他是货到付款，我的付款不会超过收到货后的两天。

金猴泡沫破灭后，我自掏腰包给工人发工资，让他们回家过春节，我的情绪就如看了一场悲剧，沉浸在剧情中难以拔出，这时接到李普电话：“我这里还有一万个金猴水晶底座已经做好，你们什么时候要？”我说：“我仓库里有几千个底座没有用，客户那里源源不断的货退回来，我早就没生产金猴，肯定不要底座了。而且，我们没有向你订货啊，你怎么就做好了？”客户向我们订货，或者我们向供货商订货都要发传真，双方留一个凭据。

2004年春节后，一切又重新开始，李普没再提金猴底座，我也没把这事放在心上。他继续做我们的水晶供货商，配合仍然很好。只是有一点变化，他时不时地在我们这里订货，那时我们的情侣礼品卖得不错，他跟我说他除了做水晶，还顺带做点礼品批发生意。我们之间的生意都采用货到付款，双方的信用非常好。

中秋节后的某一天，Jack跟我说，发给李普的十万块钱货到了十几天，他没有付款，我赶紧给李普电话，李普说，手头紧，请我宽限一段时间。我当时没在意，过了几天，Jack说我们下的水晶订单李普没发货，我意识到出问题了，让Jack去浦江，水晶没发货无所谓，无论如何把十万块钱货款要回来。

三天后，Jack从浦江回来，说李普很热情，好吃好喝招待，就是不愿付款，理由是手头紧，他还跟我说，李普带他去仓库看了给我们做好的一万个金猴水晶底座，仍然齐刷刷摆在那里……呵呵，一万个水晶底座的价钱大致是十万元。

回过头来看，我做工厂阶段的亏损很多都是出在应收账款上，客户大多不说不付款，他们喜欢用“手头紧”的理由拖着，时间长了，有玩失踪的，更多的是用退货冲抵欠款，甚至把一些别的厂家的货退回来。这些货退回厂家，只能当废品卖。有了这些教训，我们后来决定坚决执行现款现货政策，客户必须付款后才能提货，这样一来，销售额大减，但心里踏实许多。

应收账款是债权，这个世道，“杨白劳”好当，“黄世仁”不好当。但其实，负债经营也是一把双刃剑，碰到好的时候，可以带来很大收益，遇到危机，先死掉的必然是那些把杠杆延伸得很长的人。