——在瓜洲古渡公园北园文旅产业开发探讨会上的发言

写在前面：扬州瓜洲古渡，可以说无人不知，无人不晓。或许好多人没有来过瓜洲一睹她的芳容，然而有关她的故事都会略知一二。千年古镇如今如何高质量发展文旅产业？邗江区城投公司作为项目投资方，花园国际酒店作为未来的运营方，11月4日上午，邀请了部分扬州文旅产业的实际运营者就项目规划、创意策划、运营模式与方式等进行了热烈的讨论……。我有幸应邀出席并做了主题发言。

四大优势：一是地理环境好，江河交界处，千年第一历史名镇，尤其是知名度、美誉度在华夏大地上的影响力更是经久不衰。二是品牌久远长，千百年来，数以万篇的唐诗宋词以及明清小说等文学、书法、绘画作品留下了许多千年绝唱，为瓜洲古镇做了千年的宣传广告。三是文化底蕴深，因其地处交通要塞，曾经是商贾云集、商埠茂盛，名人荟萃，在瓜洲遗留了众多抹不去印记。四是硬件设施佳，近十多年来，瓜洲古镇几经修缮与改造，各方面基础设施尤其古渡公园北园文旅设施的开发以及不断优化升级，非常值得可圈可点可赞了。

三个不足：一是商业服务不配套。自古以来瓜洲是长江经济带和大运河文化带上一颗十分耀眼的商埠明珠，而目前还没有恢复以往的繁荣。吃住行游娱购缺一不可。二是文化内涵缺展示。除了瓜洲古渡公园有“诗渡瓜洲”碑林、杜十娘“沉香亭”和张若虚“春江花月夜”艺术馆，其他几乎看不出瓜洲古镇、古渡特色文旅，挖掘古镇古渡特色显得非常重要。三是互动文旅待开发。现在文旅游客已经不满足单一的“逛与看”了，参与性的互动，在逛与看的基础上，增加听与动，这对于招商招客、留客和复购都是不可或缺的。

                
    三条建议：一是引流。要设计吸引游客的导流产品，围绕“引进来、留得住”研发产品以及设计导流模式，同时要做好客户画像，针对不同年龄段以及不同需求的游客设计产品，这在项目规划初期就应该进行商业模式以及运营方式的研发与规划。二是爆品。在引流的基础上要设计盈利的爆品，当然除公益普惠制项目外，商业项目要持续发展必须要盈利。三是借势。要进行借力借势借名，可以整合大运河品牌资源和扬州文旅资源，挖掘历史典故编好故事，利用口碑、文字、图像以及多媒体、多维度地讲好瓜洲古镇故事和古渡故事。（儒商孔令文）