那些年我跟过的老板们（一）

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那一年还在读大学，因为家境不好，所以整个大学基本上我都是在勤工俭学中度过的。因为我的读的高中是高中和中专双证班，所以我拿着中专的证书在大二的时候就找到了一份正式的销售工作—在一家法资的贸易公司里卖红酒。

选择这份工作的原因很简单，1、卖红酒的销售是下午3点开始上班，凌晨2点下班，从时间的角度而言，不需要我翘太多的课。2、底薪不低，提成也高。

我的直接老板是一个上海男人G。G是一个非常有个人魅力的男人，留着山羊胡，戴着耳环，染黄了头发，还烫卷了扎了个小辫子。第一眼见到他的时候，还以为他是一个老外。后来面试时的满口上海话，让我大吃一惊。在我个人的成长过程中，受他的影响非常大。也是他给我起了第一个英文名：Ray。

G他原先是一个专业运动员，退役后身材开始走形，但外凸的肚子，反而更彰显出了他的风度。他每天穿的看上去非常随意，但实际上却是精心的搭配过的。宽大的NIKE T恤，配着宽松的休闲裤，光脚一双布鞋。这是他经常的搭配。而且我们当时上班非常有意思，经常跑完一个客户，然后他就带着我逛那些品牌特价场，他总能从一堆衣服中找出又便宜又有特色的精品来。

G的为人非常的简单，从来没有老板的架子，和我们在一起经常勾肩搭背的，我总感觉这是一个大哥，而非我的老板。偶尔，到了吃晚饭的时候，他会带着我钻进小弄堂中，一起吃便宜又好吃的盒饭，吃完后，耸耸肩，摊开双手，说没有零钱，让我买单。而我这个傻小子，还买的非常开心。

在工作中，他是一个追求结果的人。他经常跟我说的一句话是“我不管你们上班到底在干嘛，但每个月的销量一定要完成指标。”，所以跟着他的时候，我们几个销售每个月的指标只要一完成，就整天到处吃饭，唱歌，或泡在客户的夜店里，一呆就是一晚上。

G的销售能力非常厉害，是一个非常懂得凹造型，懂得使用方法和技巧的销售高手。当时因为我是刚进公司，没有什么经验，所以分到的销售划分区域，是上海的虹口区和杨浦区。在当年的上海，酒吧夜店基本上都集中在徐汇区、静安区。我负责的两个区域里只有零星的小酒吧，所以一开始我的销售业绩并不好。

一天，我发现了一个在虹口区即将开张的大型夜店，是一家非常有档次的高级会所，于是我连续一个星期都泡在那，同采购软磨硬泡的，希望他们店里的红酒都有我们来负责供货。可对方一直不做决定。于是我就向G求助了。G一听，兴奋了，骂了句脏话，然后带着一瓶当时我们公司在法国自己酒庄里批发价最高的红酒，领着我就出发。

跑到客户这里，和对方的老板见面也没有说什么，就说路过这里，听RAY介绍说，你们是家即将开幕的高级商务会所，正好身上有瓶我们的红酒，就送给你们品品。说完这段话后，就拉着我走了。然后要求我一个星期不要联系他们。一个星期后再让我送一瓶酒过去，嘱咐我只能说是路过。当时我一直很奇怪，不知道为什么要这样做。就这样过了一个多月，在酒送到第5瓶的时候，对方的老板找到了我，告诉我他们准备在会所中再开一个红酒和雪茄的酒吧，里面的红酒全部由我们负责供货。就这样，这个会所成为了我红酒销售生涯中最大的客户。

后来，G告诉我，送掉的那5瓶红酒要从我工资中扣掉，我大吃一惊，为什么？这个不是公司负责的吗？G笑了笑告诉我，公司从来没有免费的红酒送客户，都是要销售自己掏腰包的。我愣了，我问他为什么之前不告诉我，他对着我胸口就是一拳，傻小子，如果客户搞定了，我就让你自己掏腰包，搞不定就是我帮你掏腰包。

这就是他，一个成熟率真，充满了个人魅力的G，我跟过的第一个老板。现在回过头再来看，他是一个非常典型的红+黄性格的老板，而且在他的个性中，所表现出来的都是红黄性格的优势。他爱玩，爱打扮，爱装酷，爱现，但解决问题能力非常强，无论是谁在工作中遇到了困难，他总是非常轻松的就帮我们解决了。更为关键的是他对我们这些销售的维护力度非常大，经常把我们所犯的错误，在公司中为我们担当了。那他除了他的优势外，还有什么过当吗？

他的过当在当时我觉得都不算什么问题，因为他有的问题我也有，我们都有。而事实上在他的人生中因为他的优势而成功，而就因为他红黄的过当走了更多的歪路，经历了一些他如果可以控制住过当而不需经历的痛苦。

他是我们红酒销售公司的销售经理，直接属于法国老板的管理。G那时才刚满30岁，也是事业的起跑阶段。在90年代时，过万的月薪已经是属于当时的高薪了。可在我工作到第5个月的时候他主动离职了，离职不是因为找到了更好的工作，而是法国老板从公司未来发展的角度，把销售部分成了两部分，一个销售团队负责星级酒店的业务，另一个销售团队负责夜店酒吧的业务。并从法国带了自己的儿子，让儿子负责星级酒店的业务，让G负责夜店业务。当这个决定公布的第二天，G递上了辞呈。

当G告诉我们他要走的时候，我们非常舍不得他，问他为什么要走？他只告诉我们他累了，想休息下。事实上当时他一休息就休息了半年多，半年后去了一家刚建立的红酒公司，虽担任的还是销售经理，但收入至少跌了一半。

现在想想，他实际上在当年那事发生的时候，已经陷入了深深的情绪中。法国老板只是做了一个公司的业务划分，而他却把自己的感受无限的放大。至于他当时是怎么想的，我只能从我的角度来猜测，他觉得自己在公司不被老板重视得不到认可。但我能肯定的是他当时因为他的情绪化，而冲动了做出了当时对他非常不利的决定，离职。我不知道他有没有后悔过，但我知道当时因为这个冲动的决定，让他在家里待了半年，并进入了一家薪水远低于法国公司的新公司。

这就是红黄性格的老板，我的第一个老板。最近得到的最新消息是，他有了自己红酒公司，虽没有自己品牌，但代理着国外的诸多品牌，也是一个成功的男人。

那年我才二十岁

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