3月份后，随着首次置业的信贷环境改善，前期价格回调的效果呈现，自住需求集中释放，主要城市住宅市场景气状况，较去年下半年和今年前两个月的低迷期有所恢复。由于去年基数低，主要城市的住宅成交量3 月份后出现较大同比增长，但仍低于2009 年同期水平。第三季度北京、上海、深圳、广州、天津、沈阳、杭州、南京、成都、武汉、东莞、佛山、无锡、苏州等14 个城市的住宅成交面积同比去年增长52.5%，分月来看，7、8、9 月份同比分别增长52.1%、64.4%和41.7%。

随着市场成交量的回升，下半年公司的推盘力度也有所加大。第三季度公司实现销售面积305.4 万平方米，销售金额337.8 亿元，同比分别增长8.2%和5.3%。1-9 月，公司累计实现销售面积907.9 万平方米，实现销售金额963.2 亿元。由于公司今年的推盘量主要集中在下半年特别是第四季度，前三季度的推盘总量低于去年同期。尽管如此，1-9 月公司的销售面积同比仍然增长7.9%。预计第四季度的推盘量将处于较高水平，全年实现销售增长应无疑问。

第三季度公司实现结算面积129.6 万平方米，结算收入150.1 亿元，同比去年分别增长31.4%和68.1%，实现营业收入154.1 亿元，净利润13.5 亿元，同比去年分别增长65.3%和123.5%。

1-9 月，公司累计实现结算面积393.4 万平方米，同比增长66.1%；实现结算收入452.3 亿元，同比增长60.9%；实现营业收入461.3 亿元，净利润50.8 亿元，同比分别增长57.4%和41.7%。

截至报告期末，公司合并报表范围内尚有1540 万平方米已售资源未竣工结算，合同金额合计约1631 亿元，较年初分别增长41.9%和33.5%。

1-9 月，公司累计实现开工面积871.0 万平方米，竣工面积438.3 万平方米，分别完成年初计划的66%和49%。开竣工在全年的分布并不均匀，和往年类似，今年第四季度仍然是公司的竣工高峰。预计公司全年的开竣工面积与年初计划相比不会有太大变动。

公司在中期时预计，下半年土地供应力度将有所加大，资金实力较强的企业有可能获得更多的机会。报告期内，土地市场的变化符合公司的判断，第三季度16 个可公开查询数据的主要城市（深圳、广州、东莞、佛山、上海、杭州、南京、苏州、宁波、北京、天津、沈阳、大连、武汉、成都、重庆），土地供应面积环比第二季度增长约40.8%。公司亦积极把握机会，获得了一批可满足未来发展需要的项目资源。第三季度公司新增项目23 个，按万科权益计算的占地面积约148 万平方米（对应权益规划建筑面积约376 万平方米）。

1-9 月，公司累计新增项目权益建筑面积587 万平方米。截至9 月底，公司规划中项目按万科权益计算的建筑面积3507 万平方米，与年初3547 万平方米基本持平，仍然保持在两到三年的开发水平。鉴于公司目前的资金比较充裕，未来公司会在审慎的原则下，立足自住需求的产品定位，继续关注可能的项目发展机遇。

在择机获取优质项目的同时，公司仍然保持着稳健的财务状况。截至报告期末，公司持有货币资金333.1 亿元，足以覆盖短期借款和一年内到期的长期借款的总和186.1 亿元。受预收账款增长的影响，公司的资产负债率较中期时有所上升，至79.4%，剔除预收帐款后，公司其它负债占总资产的比例为37.8%。公司的净负债率为37.7%，继续保持在行业较低水平。相对充裕的资金状况将使公司能够更加灵活的应对市场变化。

                                                                 2012-10-23 转自万科三季度报