现在可以说是又一次前无古人的宏观调控，国八条叠加房产税，一时间使人不知所措，看不清方向，不但是购房者看不清方向，开发商也不知何去何所。

对于这次调控，第一我感觉宏观调控还是非常及时和必要的的，因为现在确实是全国房价飞涨，尤其是上海、北京等一线城市的价格飞速的暴涨。北京四环的价格基本上要达到4万一平米，有点近乎93年前后的海南了，这个市场确实是已经存在了很大的问题。在这个时候，政府执行宏观调控我个人认为还是非常及时的。但是我感觉政府这次宏观调控的最终目的它是为了抑制房价的过快增长，保持一个相对稳定的增长，而不是去打压房价。但是从各自的理解来看，也是片面的，因为中国人口比较多，地区差异性比较大，用统一的政策，统一的口径，统一的手段来进行打压房价，显然并不是很合适。借用一句老话，北京、上海在发烧，全国在吃药。

这次宏观调控，我们感觉将会使市场返回到更理性的阶段，目前市场上主要有三类客户，投机、投资、自住的，投机型的客户基本上会被统统打掉；另外是投资型的，看不清这个大市的方向，具体是涨还是跌，他们将会在观望；自住型的客户受的影响将会小一些。

各地要根据自己的情况来分析自己所在的城市的受影响的程度，比如长三角那边投机和投资型购买比较多的城市，将会受到比较大的影响；但是在一些二、三线城市，基本上都是自住型购买，根据历次宏观调控的情况来看，需求有可能会短期被压抑住，在观望，但这些客户早晚有一个时间要爆发的。当年07年的调控下，万科率先降价甩盘，采取现金为王的应对策略，但是可惜的是万科并没有准确地判断出市场的报复性反弹，没有及时地用现金去拿地，结果贻误战机，成为笑柄。

  从具体的公司运作来看，对开发商的要求有几点，第一点拿地尽可能拿一些资源稀缺性的地方，如水景公园，湖泊，高尔夫等等；第二个就是具体运作来讲，定位应该是更理性一些，更合理一些；第三，开发商应该打消急功近利的思想，应该深刻的去挖掘地块的特征，打造精品，提高服务意识，真正的以客户需求为基本去制造这种产品；同时，可能应该是把开发周期拉长，尽量让客户能够买到成型的产品，现房和准现房推出，这样将会导致资金成本加大，投资回报相对下降；第四，随着市场交易的公开化、透明化，市场方式可能会告别炒作包装，产品务实直白的模式。

对于是否降价销售问题，各开发公司可根据自身情况，如果有足够资金，可以坚持，因为寒冬终将过去，当然也可以采取现金为王的政策，然后在市场回暖前多拿一些地，在下一轮房地产发展中占据有利地位；如果资金不足，那就赶快低价快销，千万不要犹豫，否则可能面临资金链断裂的危险。