2012年7月12日，苏宁电器董事长张近东与弘毅投资总裁赵令欢在南京会面，首度谈及苏宁2011年非公开发行。双方阐释了此次认购的意义和价值，分享了对中国零售市场及电子商务发展趋势、苏宁的发展战略以及未来成长空间的理解和认识等内容。张近东表示，苏宁"科技转型智慧服务"的新十年战略已经明确，此次非公开发行将有助于进一步夯实公司发展的后台，加速苏宁线上线下的融合发展，很高兴在新征程中有弘毅这样的战略投资者结伴同行。

　　认准苏宁长远价值弘毅履约认购

    日前，苏宁正式完成2011年非公开发行项目，共募集47亿元用于连锁店发展，物流平台建设、信息平台升级以及补充流动资金等项目，其中国内权威股权基金弘毅投资认购12亿元。张近东说："因为与联想的较早战略合作，苏宁与弘毅投资的渊源比较深，此次合作双方团队曾进行多次深入沟通，发现两家企业都是致力于长远发展和未来成长的，价值观的认同和未来发展的判断相一致让我与赵总在很短时间就拍板决定"赵令欢说："很感谢苏宁给弘毅战略入股的机会，弘毅较少投资上市公司，投资苏宁是因为我们经过长期的跟踪研究，作为中国零售业的巨头，苏宁对行业有着深刻理解和敏锐把握，更制定了前瞻性的未来发展战略和清晰的实施路径，弘毅对此十分看好，并很荣幸能与苏宁在未来发展中结伴而行。"对于弘毅的投资观，赵令欢表示，弘毅投资以"增值服务，价值创造"为理念，注重对长期投资价值、产业价值和社会价值的观察和考量。
　　作为国内权威的股权投资基金，弘毅具有强大的行业影响力，并在百货、商超等零售领域有丰富的投资经验，而苏宁作为行业龙头企业，有着深厚的零售行业实践，双方在对行业、企业的发展理念认识上非常一致。弘毅认为，在经济大环境并不乐观的形势下，行业中企业发展的差距将会越拉越大，苏宁这样的优质企业将会愈发凸显。
　　张近东表示，在苏宁新十年战略发展的初期，弘毅成为我们的战略投资者，感谢弘毅对苏宁深入的研究以及对企业的认同，弘毅的加入这不仅能进一步优化苏宁的治理结构，更能在苏宁的战略执行、产业链整合、新兴业务拓展等方面给予有利的支持。
　　线上线下融合看好苏宁易购未来发展张近东进一步阐述了苏宁未来的发展战略，他说，苏宁新十年的战略正稳步推进，线下部分，实施"苏宁连锁、乐购仕连锁"的双品牌运营，不断丰富经营品类，提高客户体验，同时积极准备开拓东南亚市场，最快明年将进驻新加坡；线上部分，苏宁易购是苏宁营销变革的转型平台、去电器化的先行载体和科技苏宁智慧服务的市场门户，此次非公开发行募集的资金中将投入大部分资金用于物流平台、IT技术的升级，进一步提升苏宁易购的后台能力和平台优势。
　　对于电子商务，张近东认为，电子商务的本质是零售，零售绝不仅是简单的做前台，零售是需要长时间专注的投入，容不得半点投机，需要行业资源、品牌形象、人才团队、企业文化等多方面的累积。未来，苏宁还将在美国硅谷、南京麒麟科技园、徐庄总部等地建立实验室和研发中心。赵令欢表示，"目前中国的电子商务市场格局并不明朗，健康持续的电商模式并未完全形成，而苏宁的电子商务战略和模式让我们看到未来的希望。"弘毅认为，苏宁为发展电子商务积累的信息、物流等后台优势是其他企业难以比拟的，加之苏宁强大的执行力，苏宁易购的未来发展令人期待。赵令欢表示，弘毅成为苏宁的战略投资者后，将尽可能提供多方面帮助和建议，与苏宁共同发展创造长远价值。而弘毅做的第一件事就是帮助苏宁网罗国际化人才，助力苏宁美国硅谷实验室的成功运营。