7月9日-10日，苏宁董事长张近东率高管团队飞赴韩国，与LG集团具本茂会长、LG电子具本俊CEO等LG全球及大中华区高层会晤，深化友谊并推出新的合作举措。基于彼此认同和市场机遇，双方签署了包含产品战略、供应链提升、联合促销等在内的战略合作协议，以确保合作成效，共同扩大行业领先优势。

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双方高管团队合影

　　苏宁、LG高管团队韩国会晤

　　苏宁与LG长期以来建立了战略合作伙伴关系，双方的合作已从业务层面上升至企业价值认同，从掌舵者到营销团队都建立了深厚友谊。LG十分注重中国市场，每年定期与苏宁团队进行沟通。此次张近东率采购总部执行副总裁王哲及各品类采销中心总经理等高管赴LG总部会晤，是双方年度高层定期互访活动之一。苏宁团队与LG集团会长具本茂、LG电子CEO具本俊、HE事业本部长权喜远等LG总部高层以及LG电子大中华区总裁南荣佑、家电及移动通信执行总裁宋教瑛等进行了广泛而深度的交流。

　　会晤中，张近东介绍了苏宁线上线下融合、科技转型的发展战略，并与具本茂、具本俊交流了中国消费类电子、家用电器市场整体状况和发展趋势。目前，苏宁一方面正积极推进营销变革，加强商品研究和消费需求研究，增强采购的专业性和高效性；另一方面在继续扩大实体店面销售的同时，积极拓展苏宁易购电子商务平台建设和定制服务渠道。据悉，4月份，张近东曾携苏宁团队赴韩国三星总部，洽谈产品战略合作并达成多项成果，此次与LG会晤是苏宁与全球各大品牌开展深度产品合作的一部分。苏宁重点与LG就下半年及明年新品推广、采购优化达成合作，以带给中国消费者更多优质的产品。

　　会上，双方团队探讨了下半年及明年家电市场和产品的发展趋势，确立了LG全品类的产品深度合作战略。LG彩电、冰洗、小家电、通讯等产品事业部分别向苏宁介绍了LG即将推出的一系列新品和未来产品战略，并演示了集成控制、智能体验的全套家庭电器。LG表示，感谢苏宁对LG中国发展的支持，LG将给予苏宁最新、最全的产品供应，协同苏宁提升LG在中国的销售规模。

　　苏宁定制包销LG多款产品

　　基于对市场状况和双方优势的共同认知，苏宁与LG签署了“2012年-2013年战略合作协议书”，从产品战略、供应链改善、联合促销等多方面明确了战略目标和实践路径。

　　产品战略方面，双方达成定制包销、创新直供、新品类合作拓展等合作内容，双方将在线上线下渠道互为主推。根据协议，在现有品类上，双方将依据共同的市场研究，共同规划定制、包销产品，包括LG最新技术的大尺寸OLED智能电视、智能冰箱、变频洗衣机、大屏幕智能手机等主流产品，以更好的满足消费者需求。在手机品类上，LG将和苏宁逐步实现战略直供，减除中间代理环节，提升供应效率。OLED作为LG现有最新技术，在今年的CES展大放异彩，得到市场积极认可，双方也探讨了推进LG新款彩电产品在苏宁渠道的首销合作。针对LG设计时尚、功能齐全的吸尘器、空气净化器、净水机等小家电及环境电器产品，苏宁也将加快引进速度，给中国消费者带来更多的优质选择。

　　供应链提升方面，双方将在实现SCS信息系统全面对接的基础上，组建项目组推进CPFR（协同预测与补货）项目的建设，实现对消费需求—销售预测—生产计划—库存管理的供应链全流程管理，大幅提升共赢效率。

　　联合促销方面，双方约定在元旦、五一、十一等重大销售节点，由双方总部推进开展线上线下的联合促销，并组织产品节活动，带给中国消费者更多实惠。

苏宁中兴独家战略合作 产品线全面扩军苏宁渠道

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7月12日，苏宁电器与中兴通讯2012年战略合作推进会在南京苏宁总部举行，苏宁电器总裁金明、中兴通讯执行执行副总裁何士友携双方营销高层悉数出席。会议双方携手宣布正式开启新阶段战略合作，包括最新发布的高端智能旗舰Grand智观系列、Windows Phone手机V965W在内的中兴全线产品进驻苏宁全国门店。

战略合作全面深化线上线下齐头并进

据了解，苏宁与中兴通讯此番与合作，旨在通过横向与纵向两个维度，全面拓展中兴在苏宁这一全国连锁渠道的覆盖范围。

横向看，中兴进驻苏宁全国门店，同时苏宁易购也在线上建设中兴品牌旗舰店；从纵向看，中兴旗下在售的包括高端、中端及普及型产品全部实现进入苏宁线上线下销售线，且其中包括与国内三大运营商定制的合约机产品。由此，双方的合作不仅让全国的消费者均能方便享受到中兴的智能终端和服务；全级别覆盖的机型也能满足消费者不同层次的需求。“从2012年开始，中兴将加强国内市场业务拓展，大比例提升公开市场的份额。此外，中兴将更加重视服务产品的价值，携手苏宁电器共同推进移动互联业务的发展；同时借助苏宁易购，搭建更加完善的线上销售平台。” 何士友称。

随着中兴手机在苏宁线上、线下的全面扩军，将进一步提高苏宁、中兴的市场竞争力，双方也会因此获得更大的市场份额。

立足产品中兴苏宁协同共赢

创新、前沿、高品质的产品是此番两位行业巨擘在产品、品牌、电子商务以及社会化销售渠道方面展开合作的缩影，而这也只是重磅携手的出发点。记者了解到，未来双方还将在产品定制和软件应用合作等方面继续探寻合作的可能。

中兴作为全球前四的手机生产企业，苏宁作为国内最大的家电3C产品连锁零售商，双方对产品和消费者都有着深厚的了解。基于双方的紧密合作，后期苏宁将联合中兴从产品定义、研发、选型等方面入手，加快产品的研发速度并缩短产品的上市销售周期，将更优质、更高性价比的产品提供给消费者。

金明表示：“苏宁将在手机产品硬件以及服务内容等方面加快发展，更加注重在内容服务方面凸显苏宁渠道优势。同时，与中兴的合作既要体现在产品宽度上，更要在单品深度下功夫。此外，苏宁还将整合供应链资源，实现与合作伙伴的库存共享以及系统对接。”

中兴Windows Phone手机与高端产品在苏宁渠道全面扩军

目前中兴通讯系列产品已经全面进入苏宁渠道销售，后期将有多款中兴明星产品通过苏宁电器首销上市。

与会双方确定全面拓展中兴通讯在苏宁的销售产品线。与此同时，中兴也在会上宣布首个搭载Windows Phone系统的国产智能新机中兴V965W成为双方开展战略合作的首款战略机型，而中兴旗下风头正劲的高端智能代表Grand智观系列也已被推举为合作重头产品之一。这两款产品都集结了顶尖配置、周全服务等的高端综合价值体验，与苏宁高品质兼具实惠的整体定位极为吻。未来，中兴还将进一步扩大产品规模，通过与苏宁全渠道的合作，提升整体品牌形象，打造世界级手机巨头。

诺基亚中国区负责人谷思华首访苏宁深化战略合作

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图：诺基亚中国区负责人谷思华参观苏宁总部概念店

7月11日，诺基亚(中国)投资有限公司全球副总裁、中国区负责人谷思华与亚太区销售与运营总监Vinod携高管团队造访中国最大的零售渠道合作伙伴——苏宁电器，巩固诺基亚与苏宁的战略合作，进一步加快中国市场攻略。谷思华与苏宁电器总裁金明畅谈中国消费类电子发展，并就下半年产品合作规划、终端门店建设和电子商务领域深度合作达成共识。

苏宁电器总裁金明表示，“近年来，智能手机市场蓬勃发展，诺基亚也积极进行战略调整。苏宁作为诺基亚在中国最大的零售伙伴，将一如既往地支持诺基亚转型，并发展与诺基亚的深度合作关系。”据了解，双方在Lumia系列产品销售推广方面深度合作，使Lumia产品销售保持较高增长态势，截止6月底，苏宁已成为中国最大的Lumia产品零售渠道。基于显著的合作成果，双方表示，下半年将继续深化产品合作，争取在Windows8系列产品推广上取得进一步突破。

谷思华表示，诺基亚十分愿意深化与苏宁的合作关系，利用苏宁优质的线上线下资源，进行诺基亚产品的推广和宣传。同时他认为，“目前功能机和智能机的界限逐渐模糊，很大一部分用户希望产品既拥有操作简单、待机时间长、性价比高的特点同时又能满足一定的上网需求，功能机增加智能化应用所面对的市场还很大，诺基亚将依托苏宁强大的连锁网络优势进一步增强功能机在二三级市场的渗透。”

基于诺基亚中国区今年组织架构调整带来的变化，以及保障双方深度合作的质量，诺基亚与苏宁将建立多层次完善的沟通机制，进行半年度、季度、月度、周度的沟通，进一步提升合作效率。同时，双方还将进一步加强产品的技术研发合作，在电子商务等领域拓宽合作范围，诺基亚与苏宁将充分利用自身资源优势，在苏宁易购（设计品牌专区）建设、苏宁智慧型的服务植入、客户端预装等方面深入开展合作，以便带给消费者更多增值服务。

苏宁电器总裁金明表示：“‘科技转型、智慧服务’是苏宁未来十年的战略规划，苏宁与诺基亚都处于创新和转型期，诺基亚是苏宁最大的通讯合作伙伴之一，苏宁将以自身的连锁优势、后台优势和服务优势为基础，加强与诺基亚的合作，为消费者提供性价比更高的产品和服务。”