平安财险快步追人保 广东四市份额已超越(图)

　　平安财险追赶中国人保财险（下称“人保”）的步伐，在2012年继续前进。

　　南都记者从多个渠道获得的数据显示，平安财险今年在佛山、东莞、惠州和深圳四个城市上，市场份额已经 超越过人保。而在二三线城市为主的不含广州、深圳的“小广东”市场，平安也在蚕食人保的市场份额。根据人保财险提供的数据显示，今年1-4月，“小广东”市场人保的市场份额，已经由去年的39.21%下降至35.87%，而平安则由23.73%增长为25.04%.

　　由于车险占财险公司份额超过7成，平安财险和人保财险在车险上的竞争处于白热化阶段。今年1-4月，人保在广东车险的总保费收入增速为8.36%，而平安增速则为16.80%.

　　平安财险广东四市超中国人保

　　从全国的数据来看，平安财险的市场占有率远低于人保财险。不过平安在很多地区，尤其是北京、上海、深圳等一线城市个险市场占有率居市场领先地位。数据显示，今年1月至4月，人保财险和平安财险分别占上海财险市场的13%和21%.而深圳财险市场上，人保财险和平安财险的市场份额分别为26%和31%.

　　南都记者从广东省保险业协会获悉，截至今年4月份，广东财险市场的竞争状况相当激烈，人保财险和平安财险双雄鼎立。据官方数据显示，在广东市场（不含深圳）上，2010年人保财险和平安财险全年保费收入为135亿元和75.8亿元，2011年该数据为123亿元和96.9亿元。截至2012年前四个月，人保财险和平安财险的保费收入为51亿和36亿元。

　　相关人士透露，在广州财险市场上，平安财险一直在追赶人保财险，截至今年前四个月，两者的保费收入仅相差1亿元左右。除了广州市场上穷追不舍，平安财险在深圳、佛山、东莞、惠州等经济较发达地区的市场份额也领先于人保财险。

　　平安渗透二三线城市

　　早在近日举行的中国平安第一季度业绩网上说明会上，中国平安董事会秘书金绍樑就表示，平安财险实现保费收入人民币242.32亿元，同比增长19 .3%，其中来自于交叉销售和电话销售的保费贡献占比提升至42.2%，业务品质保持良好。

　　事实上，行内人士认为，由于新渠道优势和集团的整体渠道力量，平安财险在广东的增速较快。据数据显示，1至4月，人保财险在广东的份额为34.28%，较去年同期的34.31%有了小幅度下滑，而平安份额为25.52%，较去年的25.04%则有了小幅度的上升。事实上，按4月上的增量份额算，人保为16.60%，而平安为37.29%，按累计增量份额算，人保和平安分别为34.01%和29.63%.

　　事实上，在增量份额超越人保财险的同时，平安财险也呈现出在广东省其他城市的渗透率不足问题。但近日平安财险似乎有意继续开拓二线市场。根据人保财险提供的数据显示，今年1-4月，在二三线城市为主的不含广州、深圳的“小广东”市场人保的市场份额，已经由去年的39.21%下降至35.87%，而平安则由23.73%增长为25.04%.

　　金绍樑近日也表示，平安进一步发掘具有增长潜力的二线市场，也在积极推进公司业务在县、市级地区的发展，但因为市场规模有限，发展模式也异于一线城市。

　　车险市场竞争激烈

　　由于车险占财险公司份额超过7成，平安财险和人保财险在车险竞争处于白热化阶段。事实上，在车险方面，广州市人保累计为70258万元，较去年同期增长20.15%，平安的累积保费为79108万元，较去年同期增长17.73%.同样在佛山市、惠州市两地，平安的车险保费收入和增速均高于人保财险，而东莞则较为例外。

　　除了份额上领先，平安以快速的增幅威胁到人保财险在广东市场的老大地位。今年1-4月，人保在广东车险的总保费收入为30521万元，增速为8.36%，而平安为269610万元，增速为16.80%.

　　南都记者走访佛山4S店时发现，包括上汽在内的多家名牌4S店，其主销车险产品为平安财险和人保财险产品。早在今年2月，人保、平安和太保三大财险在佛山地区存量份额分别为30.7%、31.2%和16 .1%，增量份额分别25 .8%、21.6%和23.8%.而随着竞争态势的改变，截至4月底，人保和平安的份额分别为25.70%和29.91%，累计增量份额为4.97和22.85%.

　　(南都记者梁小婵)