评论：打价格战，苏宁易购是最有资格的，2011只是小试牛刀，2012真正发力了，占好位子，开始看戏。

2011年苏宁电器净利润48亿，纳税42亿，手持近200亿现金，这份实力，有几家零售商可比？

苏宁易购今日宣布，公司集中了10亿元货源和大批促销资源，计划在苏宁易购总部奠基前一周的4月18日-20日三天打响全网价格战，主题是“击穿全网底价何必东比西淘”。发布信息如下：1、机票酒店预订和酒类频道即将上线，2、苏宁易购总部将奠基，3、采购规模、成本集约、资金后盾三张王牌确保20%的价格战空间。实际活动力度更大，是普惠制。据了解，新苏宁易购总部将可以容纳超过2万人办公，目标是建成中国最庞大的电子商务研发、运营、管理基地。

苏宁易购总经理李斌表示，苏宁易购此番价格战不同于任何一家电商的“自残式”价格战，而是基于自身经营实力，“全球采购规模”、“成本集约”和“现金储备”为其赢得了近20%的价格下调空间。

李斌称，苏宁易购依托线下合计近2000亿的采购规模，令其在3C家电领域比目前的主要电商企业拥有8-10%的采购价格优势。而主要的合作伙伴也将给苏宁易购本次的价格战以资源支持，这一部分有5-10%，剩下一部分是苏宁易购在运营成本上的3-5%的优势。“即使是在苏宁易购供应链相对薄弱的百货日用品、图书等多元领域，苏宁易购也可以依托行业最高的客单价实施超低价策略而不至于亏损，如去年图书上线时的0元购。”

据苏宁易购官方公布的数据显示，苏宁易购目前已经拥有SKU总数近80万，电器与3C品类数量占比不到20%。品类扩张方面，据李斌介绍，近期酒店、机票预订等虚拟产品、酒类频道均将上线，图书频道也将全新升级，届时苏宁易购的产品SKU数将达到100万，与线下的产品差异化程度进一步加大。

苏宁易购去年实现了59亿的销售规模，迅速跻身中国B2C行业前三甲。今年苏宁易购销售目标300亿。目前，苏宁易购用户注册量已经达到1200万。

有观点认为实体店会成为苏宁易购的阻碍，会拖累苏宁做电商。李斌认为其实这种观点不太适用于苏宁。苏宁线下市场经多年打拼已日渐成熟，包括企业文化、设施完善等都需线下沉淀，而互联网则作为新的有益尝试，在线下已经很完好的基础上再做飞跃，起先一定是借助线上的推广平台，然后才是打造自己独立的市场。

苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清：苏宁易购今年保底200亿，冲300亿的目标，价格杠杆是必要的。网购消费者对于价格敏感度高，现在排名前面的电商用户没有忠诚度。我们利用价格杠杆培育客户也是必须要经历的阶段。苏宁易购对于这轮价格战非常自信，正在国外开会的易购执行副总裁李斌通过短信回复记者，“欢迎同行跟进打价格战，但我担心的是他们没这个实力”。

闵涓清：“最近晚上苏宁易购各会议室整夜闪亮，很多供应商在落实大量备货事宜！聚好粮草打大仗嘛！我们的自动化仓库投入使用也需要尽快投入实战了！”近日，苏宁南京自动化仓库投入运行，大幅度提高小件仓储配送能力，未来三年还要全国建设共十个。目前仓库正在紧急备货中，备战本月18-20日的全网价格战！！

“攻破堡垒，需要外力，也需要内因。国家对于平台式电商的法律监管加强，资本驱动型电商今年面临的过冬压力，对价格战的避讳，都将有助于苏宁易购全面打破壁垒，重塑格局！”

【苏宁电器2011年企业社会责任报告】回馈社会：纳税42.5亿元，派发红利总额达到10.5亿元，社工活动超415次，吸纳大学毕业生4200名，全年公益捐赠1964.5 万元，苏宁电器集团捐赠4282.04 万元，构建了360 度全方位立体化客服受理渠道，投诉一次性解决率超 95%。员工薪资继续保持双位增长。