评论：江西苏宁成立于2005年，旗下目前拥有近30家门店，年销售额达15亿元，区域覆盖南昌、九江、新余、萍乡、上饶、景德镇、抚州、宜春、鹰潭、吉安10个城市，其中三四级市场门店覆盖全省4个城市。2012年，公司规划了 “40店20亿”发展目标，力争实现全省60%以上市场份额占据。2011年，江西苏宁多家三四级市场门店的成功开业，都主导了当地家电市场50%以上销售份额，江西物流基地2012年底完工。

苏宁发力2012　40店20亿领航江西
——专访江西苏宁电器有限公司总经理程展锋
　 
    记者从各大卖场获悉，经历了元旦三天的零售旺销，家电商战春节前并未就此停歇，相反，各大卖场的促销商战 “火药味”反倒愈发浓重。记者在家电卖场云集的广场南路家电街上看到，以直降、减价等为促销字眼的广告随处可见，各大厂商资源正在全线集结，以应新一轮的家电旺销之战。
 
    受节庆及国家政策因素影响，今年家电市场“高低不均”特征尤为明显：一方面，换新政策的到期，提前为南昌市场进行了一次大范围的家电需求“清容”；另一方面，圣诞、元旦、春节的节庆“聚集”效应让消费者有些难以适应，持币观望心态浓重。有相关人士指出，新一轮的家电需求旺销期将集中出现在1月13日-22日，各大家电卖场誓将在此时集中促销火力、全线开打春节旺销。
  
    近日，记者前往了位于广场南路的苏宁电器江西地区管理中心，专程采访了江西苏宁电器有限公司总经理程展锋先生。回顾苏宁电器今年的旺销之路，无论是传统意义上的“五一”、“十一”、“元旦”旺销，还是三、四级市场开发，苏宁2011全年连锁开发、销售业绩均表现不凡。2012年江西苏宁还会有什么样的发展？近在咫尺的春节促销，苏宁又会有怎么的促销力度呢？程总为本报读者做了详细介绍：
 
□大目标
 40店20亿新目标助力苏宁步入“快车道”
    “江西苏宁2012年整体门店总数达到40家，年销售额达到20亿，全面覆盖一二级城市”。苏宁电器程展锋总经理坚定地告诉记者，成熟稳健的发展思路无疑证明了江西苏宁的稳健和实力。一方面，苏宁入赣6年，如此迅速的发展速度着实让外界有些意外；另一方面，凭借强大的连发及产业多元化优势，新一轮40店20亿发展目标亦无可厚非。程总向记者介绍：“2012年苏宁连发将重点放在未开发区域及三四级市场。回顾2011年，多家三四级市场门店的成功开业，都主导了当地家电市场50%以上销售份额，无疑为2012年苏宁电器连锁市场开发提供了更多的经验和借鉴。”
 
□大建设：
 拓宽物流体系建设发力连锁渠道
    走进苏宁总经理的办公室，“天道酬勤”四个大字顺势映入眼帘，正透露着成熟、稳健的发展气息。程总自信地告诉记者，作为企业一贯以来的发展方向，苏宁大建设方向已在此基础上得到完全的诠释——江西苏宁物流基地的开工建设，着实为苏宁2012年“40店20亿”发展目标注入了一剂“强心针”。程总告诉记者，预计该项目将于2012年底前完工，将满足全省11个城市、超过60家以上门店的物流供货和中转。
 
□大厂商：
 发力厂商供应渠道满足各类客户需求
    “成熟的家电企业必须具备三板斧：一支优秀的采销团队、一套完善的厂商对接机制、一条上下同心的连锁渠道，只有这样，企业才能谈发展，市场才会谈苏宁。”厂商支持是程展锋总经理及其员工发力家电零售的重要支撑，苏宁自上而下共成立了超过10个以上的独立采购营销团队，专门负责与厂商的资源洽谈及促销。与此同时，苏宁电器还积极将自有优秀采销队伍下放至三四级市场，助力当地家电终端零售。
 
    目前，素以 “家电连锁领跑企业”著称的苏宁电器已在南昌市场占有率突破50%、二三线城市占有率突破50%以上。厂商合作方面，苏宁建立了 “总部-大区-分公司-营运部”厂商合作渠道，目前已与全球500大家电品牌携手合作，商品涵盖彩电、空调、冰箱等近万款商品，如此强大的厂商供应渠道，必将满足各类客户的消费需求。
 
□大服务：
 适应市场需要构筑江西服务示范企业
    家电既是硬性商品，更是服务性商品。家电连锁企业一方面是价格角逐的主场，更是服务的竞技场。价格之“剑”能让百姓直接体验到家电的“快”、“精”、“准”，与此相反，服务之剑则更如 “太极”一样刚柔并济、蕴化于无形。
 
    苏宁电器程展锋总经理介绍，江西苏宁已在全省范围内构筑了服务示范性企业规划--2000余名专业的安装、售后服务团队，全省近200名客服24小时服务。借力即将完工的苏宁物流基地，苏宁电器将实现全省范围内商品即送即装，助力苏宁服务性示范企业需要。
 
    江西苏宁成立于2005年，旗下目前拥有近30家门店，年销售额达15亿元，区域覆盖南昌、九江、新余、萍乡、上饶、景德镇、抚州、宜春、鹰潭、吉安10个城市，其中三四级市场门店覆盖全省4个城市。2012年，公司规划了 “40店20亿”发展目标，力争实现全省60%以上市场份额占据。 （文/记者付滢）
 
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