评论：11月18日，第七届（2011）最佳商业模式中国峰会在北京举行。以下摘录的是苏宁易购总经理李斌的发言，可以说朴实无华，很实在，苏宁为什么做地产也交待的清清楚楚，苏宁人的自信尽在不言中。

市场这个疯子每天都会报一个价，有高有低，只要自己觉得值就行了。10元的苏宁，14倍市盈率，低估。

李斌：对苏宁易购来讲，苏宁易购是苏宁电器（002024）未来电子平台上的综合类网站，随着苏宁易购成立只有两年的时间，但实际上苏宁在99年二次创业的时候就曾经遇到过是做实体还是做电子商务的问题，那么只是在起初的阶段大家认为中国的电子商务市场还不成熟，所以我们一直等于把电子商务这个基因保留了十年，09年才正式介入这个市场，电子商务是两部分，一部分是电子，一部分是商务，核心的本质还是零售，正是由于苏宁经过二十多年的发展，我们具备了做零售业的本质，并且我们夯实了做零售业的信息流，物流各方面的基础，我们只要在前端，在电子在互联网对线上消费者的需求和研究上面加强研究，我们想苏宁在电子商务的市场一定能够获得成功，同时我们也看到，中国的电子商务市场发展的这种速度和潜力也是非常大的，那么未来我们认为中国的电子商务市场一定要虚实结合，偏虚或偏实都很难做到最后，那么只有虚实结合的模式，才是未来真正的电子商务可以持续长期稳定发展的模式。

滕斌圣：我看到的数字是苏宁易购在今年前八个月已经做到28亿销售额。

李斌：一到三季度做了40.1亿。

滕斌圣：你们有没有看到我刚才在演讲里左右互搏的问题。

李斌：这是媒体经常问我们的问题，苏宁在2011发布我们新十年战略的时候，我们线上3000亿，线下3500亿这个战略我们已经想明白了，苏宁作为零售企业来讲我们必须满足不同渠道的消费者的需求，这两种渠道是不同的。由于目前中国电子商务市场的发展，包括B2C企业的发展，可能更多的企业偏向于电子，而对于商务的研究，我们认为还是比较偏弱的，所以大家看到的目前的中国电子商务市场，把价格的诉求放得太高，这样后续带来各方面的问题。价格的诉求永远是电子商务最重要的一部分，但是他会降低，那么更多的会要有一种差异化的服务，差异化的需求，个性化的营销，更多满足消费者的整体的消费需求，所以我们认为没有互搏的问题。

李斌：我们苏宁定位的是一家零售企业，无论做电子商务也好，我们发展地产也好，核心的本质我们一定要把零售市场做好，我们要加强对消费者的研究，首先我讲为什么我们要做地产，实际上我们讲线上线下，线下经营成本最大的来源一定是租金成本，租金成本任何企业在经营过程当中某一部分的成本变成不可控的话，这个企业要做百年他就会存在风险，苏宁发展地产最初的初衷我们要把核心的旗舰店的资源整合在我们自己手里，让我的整个成本可控，当然在发展的过程当中我们认为我们可以带来更大的价值，所以我们会去商业地产，但是他的核心，一方面做商业地产的同时，让我的零售成本变成可控的，我们可以做百年的苏宁，发展电子商务同样是这样的情况，我们做电子商务，他只是零售的另一种，我们讲新的渠道，一种是线下的渠道，一种是线上的渠道，苏宁具备了各方面的基础，我们完全有能力把这些东西整合成在各个渠道上体现我们的优势，给消费者带来性价比更好的产品，我想更多的从这一方面去考虑。