抢先市场转型，财富管理核心竞争力初显

作为率先在业内探索长期可持续发展业务模式的平安信托，凭借其自主管理能力，在产品研发、渠道经营和运营平台建设方面取得突破性发展，为2010年业绩交出了一份满意的答卷。

随着净资本新规的推行，信托公司的盈利能力与其业务类型的相关性更加凸显，平安信托率先调整了信托产品结构，加强主动管理，建立了久期从1个月至20年的全谱系产品系列，内涵价值较高的集合产品同比增长313%，产品类型涵盖了结构金融、证券类信托、房地产信托、私募股权投资（PE）、质押融资以及资产管理系列等投融资品种，对单一类产品依赖性的降低构筑了平安信托财富管理更稳健、可持续发展的开放式平台。在这个平台上，信托自身的研发能力和吸引优秀合作伙伴的优势将同时发力，推出更多高品质产品。平安信托董事长兼CEO童恺表示：“平安信托的开放式平台就是要让所有的高手同台竞技，我们非常重视自身 ‘打渔’和在市场上‘买渔’能力的培养，让客户能在我们的平台上收获最好的鱼。”

在渠道经营方面，致力于打造中国私人财富管理第一品牌的平安信托，2010年在个人渠道业务方面也取得了突破性的发展，新增规模同比增长393%。同时，企业资产管理业务初现成效，成为新环境下机构业务的重要支柱。2010年公司向受益人分配信托利润100.77亿元，同比增长265%。

安鑫、南玻神话彰显投资及产品创新力

作为中国平安综合金融版图中重要的投资平台，平安信托过去一年在投资方面也取得了不俗的成绩，这也在很大程度上反映了平安信托对于非资本市场投资机遇的敏锐把握，以及优质的项目投资带来的丰厚回报。

在物业投资方面，公司继续与多家知名房地产开发企业建立了稳固的战略合作关系，其中以金地佘山•天境为标的的“安鑫1号房地产集合资金信托计划”是平安信托借助房地产投资平台进行产品创新的一次崭新尝试，该信托计划成功摘取了深圳市政府颁发的金融创新奖。同时，公司在酒店、写字楼、商场三种物业的商业管理也取得较大突破，多个物业项目成功开业。PE投资方面，2010年成功投资徐工机械、白云电器、宋河酒业、天楹环保等二十多个项目。被誉为“玻璃”成为“钻石”的奇迹的南玻A股退出，更是实现了高达235.5%的账面回报。基建投资方面，平安信托完成了投资业务多元化转型，在风电、核电等清洁能源以及港口、高铁等新项目领域与相关大型基建合作伙伴确立了战略合作关系。

风险价值指标有效管控业务风险

平安信托董事长兼CEO童恺一直强调，有效的风险管理是公司得以生存、发展的关键。2010年，平安信托建立了一套完整的风险管理体系来识别、计量、监控以及管理公司的各类风险。

据悉，平安信托在业内率先建立了一套基于新资本协议精神的风险管理体系，以风险权重资产（Risk Weighted Asset – RWA）计量风险、以核心资本限制公司风险承受能力、以资本充足率控制公司总体风险偏好，确保公司所承担的风险在公司的承受能力与意愿范围之内。童恺指出，“资产风险权重越大，需要的风险费用就越多，这就要求我们各个业务模块在进行投资决策的时候不得不真正考虑风险调整后每项投资的回报”。与此同时，平安信托还通过设置单一交易对手限额，控制集中度风险；通过对每个资产组合的单日风险价值的限额管控，达到对组合的市场风险的控制；通过建立专业化的投资评估中台，严格把控每个投资项目的风险，在风险可控的前提下实现收益与风险的匹配。据了解，平安信托目前正着手建立初步的内部信用评估、信用风险定价机制，出台一系列针对不同产品的风控指引，以明确风控标准，在风险可控的情况下提高业务开展的效率。

平安信托董事长兼CEO童恺表示，平安信托一直致力于成为以客户为导向，为客户提供个性化财富管理服务的真正意义上的高端财富管理机构。2011年，公司将进一步强化投资能力和投资品牌的建设，增强资本市场的产品创新能力及开放式平台的建立，推动运营平台完善，对各项客户服务流程进行优化，以有效发挥后援集中优势，全面提升客户体验。据悉，2011年该公司重点打造的平安财富资产管理服务，将以“资产包”的形式进一步把平安信托平台上丰富的产品线融入到资产配置中，根据客户的偏好、市场的情况来为客户的资金谋求最合理的运用方式，以满足高端客户的全方位财富管理需求。

平安信托目标

         2010年11月8日，平保集团旗下平安信托董事长兼首席执行官童恺表示，平安信托冀望成为内地财富管理的最佳品牌，预期不出十年时间以内，信托业务将拥有十万名客户，代客理财规模将达到一万亿元（人民币，下同）。

　　童恺在云南丽江出席平保媒体开放日活动时作上述表示。他说，一般来讲，信托业务的税后利润相当于其管理资产总额的百分之零点五至百分之一。换言之，若平安信托的资产管理总额达到一万亿元，可以为集团带来五十亿元至一百亿元的盈利。

　　平保一直致力发展成为业务多元化的“金融超市”，保险、银行、投资是其盈利来源的三大马车，而平保的投资业务主要由集团旗下的资产管理公司及信托公司承担。平保的信托业务目前仍处于积累投入期，管理资产逾一千三百亿元。平保预期，到二○一三年信托业务将步入成熟稳定期。届时代客管理的资产规模将达到五千亿元，拥有客户五万名，预期可为集团年页献利润三十亿元。

　　童恺看好信托业务的未来发展，因为内地私人财富管理需求愈来愈大，中产阶层扩大、居民财富快速增加。二千年内地居民储蓄总额不过五万四千亿元，到○九年底已增至二十六点五万亿元，其间，居民储蓄年均增长百分之十七。他预期，未来五至十年仍会有大量储蓄转向投资或理财产品，因此，私人财富管理的业务空间很大。平安信托希望未来五年的个人资产管理总额达到三千亿元，仅此一项，平安信托就需要一千名客户经理，为私人客户提供服务。

　　目前，平安信托的业务主要集中于三大范畴，包括投资房地产、基建及PE（私募基金）。其中，房地产投资规模已达二百亿元，预期年底可达到二百六十亿元；基建投资包括京沪高铁、部分高速公路等，总投资额为三百四十六亿元；PE投资额也达八十至九十亿元。未来，平保仍看好房地产的中长期走势，特别是甲级写字楼的租金回报及物业升值空间，至于基金、PE投资每年也会投入三十至五十亿元。

　　童恺称，虽然内部有投资目标，仍总需要视乎市场情况，调整投资策略。同时也可能会增加对风电、公路项目的投资，以增加现金流及对冲风险。

　　此外，平安也看好医疗保健的投资潜力，但仍有待国家的相关政策明朗以后，才能有实质举动。