评论：1.苏宁湖北门店数2009年23家，2010年34家，销售额30亿，2011年计划超过48家。

2.苏宁四川门店数2009年36家，2010年48家，2011年准备再开设10家。

3.2010年11月底苏宁河南开设了33家店面，计划2011年底达到50家，河南已经划分为郑州大区和平顶山大区。

4.2010年底苏宁重庆有45家连锁店，2010新开店面数量超过11家，2011年底苏宁重庆店面总数将超50家。

5.苏宁合肥大区现有31家分店，分布在10个地级市中，其中合肥已有8家店。2011年要在合肥新增4-5家店，同时把合肥大区拓展到45家门店，而在若干年后，安徽苏宁电器会进一步覆盖合肥大区的所有县级市。

综合以上信息，近3年苏宁保持25%以上的成长速度没有问题。

2010年苏宁湖北掘金30亿

2010年对苏宁而言是成果丰硕的一年，经营网点的迅猛增加，进一步拉近了苏宁与全省消费者的距离。

早在2010年初，苏宁就制定了全年全省新开重装27家店面的连锁发展计划，经过努力，这一目标在2010年底顺利完成。截至2010年年底，苏宁电器已经成功在武汉、宜昌、襄樊、荆州等12个城市建立连锁店，湖北成为苏宁在全国连锁网络布局最为完善和密集的大区之一。网点的增加，带动了苏宁在湖北的整体销售。一组数据显示，截至2010年，苏宁全国年销售规模已近1500亿元，品牌价值达到508.31亿元，市值超千亿元，成为全球响当当的中国家电连锁品牌。而在湖北，截至2010年底，随着湖北苏宁门店数从2009年的23家增长为34家，苏宁的年销售额也一举达到30亿人民币以上，“湖北份额”进一步呈几何数增长态势。而到了2011年，武汉苏宁电器总经理戴冯军宣布，将在湖北进一步大力拓展连锁网点，在全省10个地县级市里新开15家店面，进一步扩大经营规模，抢占战略制高点。

2011年苏宁发展再升级

2010年初，苏宁贯彻了“横向扩张”与“纵向渗透”同步开发的连锁发展模式，在一二级市场，苏宁电器以开设EXPO超级旗舰店、旗舰店、中心店、社区店为主进行开发，在三四级市场则侧重以传统的旗舰店、中心店和县镇店为主进行市场开发。2011年，戴冯军表示，将以今年1月进驻赤壁为起点拉开2011年的连锁发展大幕，将“苏宁势力”全线开进黄石、咸宁、孝感、赤壁、汉川、黄冈、仙桃等省内主要的二三级城市和重点乡镇市场，以让更多消费者出门就能见苏宁。

至于传统家电重镇武汉，戴冯军称，将在武汉常青花园、积玉桥区域新开6000平方米以上跨区域大型旗舰店，在现有中山公园、中南、唐家墩等超大旗舰店的覆盖范围内建立同级别、同规模的超级旗舰店，与所在区域旗舰店一同联动打造重点商圈的“旗舰战群”。

戴冯军强调，苏宁追求快速稳定的发展，建立“旗舰群”并不是盲目追求数量的多少，而是以商圈容量和苏宁的单店销售能力为依据，制定科学的发展计划，充分发挥旗舰店“以一当十”的作用。他表示，旗舰群的作用不仅限于单店销量和辐射力，最重要的是占据商圈制高点、交通咽喉位置、树立起高端店面的整体形象。戴冯军透露，到2011年年底，湖北苏宁的门店总数将超过48家，届时，辐射全省的“苏宁势力”将又达到一个新的高度。

用长远眼光开启“精细化”竞争

一直以来，湖北家电市场处于“粗放型”的竞争阶段，自从苏宁3C+模式为主导的“大店战略”引入后，市场开始向“精细化”竞争方向转变。对此，戴冯军表示，家电连锁的竞争已告别单纯价格的竞争阶段，接下来要拼的是品牌的综合实力，包括产品创新，服务创新和管理创新等。

据了解，苏宁在多年的连锁发展中，一直较为注重挖掘自身潜能，进行经营模式的创新。体验式、顾问式、知识营销等新的经营模式在3C+旗舰店被充分演绎，一举奠定了苏宁在家电高端市场的领先地位。

据介绍，苏宁旗舰店接下来的一个主攻方向就是继续加强对3C电器的营销。戴冯军解释，以苏宁中山公园旗舰店的经营实绩为例，提升数码3C的比重并不会影响传统家电销售，相反，对于空调、彩电、冰洗等传统大件，数码、手机类产品的更新频率更高，市场容量巨大，丰富全品类线将更利于多样化营销策略的建设。“因此，2011苏宁新开和升级店面的经营规划上将进一步提升数码3C产品的比重，通过前期体验式消费环境的创造、规模化采购的价格优势、3C服务网点的售后平台建设，形成‘一条龙’的特色服务，为掘金3C市场奠定基础。”

业内人士认为，苏宁每一次店面模式演变都紧随消费者需求与家电市场发展趋势，将国际家电卖场与本地实情结合，形成了针对不同消费者、不同市场规模，不同形态的丰富店面类型。可以预见，未来苏宁的模式创新将进一步推动家电连锁行业的整体升级，创造新的“苏宁价值”。 (本文来源：荆楚网-楚天金报 ) http://img1.cache.netease.com/cnews/img07/end_i.gif

苏宁挺进二三线城市今年在川将开10家新店

2011年1月6日，苏宁电器天府立交expo超级旗舰店开业通报会暨四川地区新年答谢酒会在蓉举行，苏宁电器总裁金明在会上表示，目前苏宁在四川地区拥有48家门店，其中2010年增设的门店数量为12家；2011年，苏宁计划在四川再开10家门店，使全川店面总数量规模达到近60家，今年底力争达到占据四川50%以上市场份额的目标。苏宁西南首家自建店天府立交Expo超级旗舰店，也将于1月下旬开业。

　　 目标 年底占据四川五成以上份额

　　"2011年，苏宁计划在四川再新增10家以上的店面。"金明表示，四川地区一直是苏宁电器集团连锁发展的战略核心区域，自2002年苏宁电器进入四川以来，始终保持着快速稳健的发展，"成都将是继北京、上海、广州、杭州后的第五大市场。"金明表示，2011年的新开店计划目标瞄准的是四川二、三线城市，在坚持开大店、开好店的原则下，以Expo超级旗舰店为龙头，"苏宁电器会新进乐山、雅安等2个地级市以及龙泉、青白江、金堂、大邑等15个区县。"同时，苏宁在今年将依托四川地区开发西藏地区，进驻拉萨市场。"到2011年底，力争达到占据四川50%以上市场份额的目标。"

　　提升 健全服务网络提升服务水平

　　"苏宁提高市场份额，不仅要多开门店，还要提升服务品质。"金明表示，为了提高苏宁的物流配送、售后安装、远程呼叫等综合服务能力，苏宁在龙泉建立了一个大区级的配送中心——龙泉现代化自建物流基地，将在2011年全面投入使用。　　
　　此外，苏宁还将进一步加快售后服务网络的建设，在四川现有的50多个自有售后网点基础上，新增网点20个以上，进一步健全服务网络；在客户服务建设上，除了总部呼叫中心的支持外，在成都、内江、绵阳、南充等城市健全客服专员等客户服务架构，进一步提升服务水平。早报记者王楠梁伟摄影李国东