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【背景】

食品快消品行业

1、 喜欢美食甜点，马卡龙一种法式甜点。食品快消品行业

2、 马卡龙纯手工制作， 原料进口正宗口感，安全卫生，价格偏高。 食品快消品行业

3、 在家乡只有一家有售，而且价格高。食品快消品行业

4、 没有店面，没有销售渠道。食品快消品行业

【问题】

食品快消品行业

1、 如何推广和销售，以及推广的重点人群？

2、 如何打开销路？

【回答】

食品快消品行业

1、 创业本质是卖货，制作与销售同时做两手抓最后什么也得不到。食品快消品行业

2、 市场调查自己所在地是否可以做马卡龙，创业地点应该是北上广深等第，县级市场客户所太少。

3、 你锁定高档酒店，高级酒楼，高端咖啡店，这件事还稍微靠谱，但有几个前提： A、当地有大量高档经营场所； B、当地是海派文化，比如上海； C、你是销售高手，能搞定甲方； D、甲方利润不错，合作有搞头（甲方加价肯定手不软，卖不出都是你的损失，食品保质期很短，到 时候甲方全退货，你的资金玩得起这个游戏吗？甲方一般是月结或季度结款）；快消品销售技巧 E、甲方大厨的水平搞不过你，只能甘拜下风。食品快消品行业

4、 文化包装。缺少文化包装，门店也没有。快消品终端销售技巧

5、 发展之路，先打工成为销售高手再谈创业。

好消息：在这里推荐一本书《我把一切告诉你》主人公蓝小雨，一介草根，有过负债150万的悲惨创业的经历，但遇到问题主动求变，苦干加巧干，三年内就还清债务，他也曾在国内某食品巨头从企划部小部长起家，最后升任公司企划总监、销售总监、广告总监、工厂总监。

这本书的是职场和销售经典的书籍，当当网获得99%的好评，上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只分享易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。拒绝鸡汤，纯干货，相传作者经常在线上回答各类销售、创业问题，雨总读者QQ群:326145086，验证（必填）P303（不填验证码没法进来），有机会还能得到雨总亲自回答，只能帮到这里了！