万事开头难，有很多的快消业务员进店老板压跟就不理你，甚至有些破口大骂，拿出一大堆的遗留问题要你解决，比如：货物过期了，陈列费没有及时的返，等等问题。消品销售技巧和话术，那么，这个店还有机会成交吗？有，绝对有。因此，掌握快消品的终端销售技巧非常重要。店老板对你破口大骂，一定是有一些遗留问题没被解决，你解决了，就有机会成交，怕就怕店老板压根就不理你。那么，初次见面，不要一进店就死命的推销，店家和你不熟，你的销售主张清晰，客户就装傻，甚至脾气不好的老板会直接把你轰出去的。那么初次见面我们应该和客户聊什么，怎么破冰呢？下面小编就盘点下常用的快消品销售技巧和话术：

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1、快消品销售技巧和话术：用公司产品破冰：

如：您货架XX产品是我们公司的产品，应该卖的还不错吧。店家听到货架上有你们公司的产品，会拉近很多关系。可以趁机和客户聊聊我们产品在店里的一些情况。消品销售技巧和话术

2、快消品销售技巧和话术：用服务和态度破冰

进店后，表明自己就是进行简单的一次拜访，问一问店里有什么问题需要解决的，客户会觉得你和其他的业务员不同，也不至于招客户反感。聊聊以前的业务的一些情况，是否经常来拜访，服务怎么样？以前进货有没有问题。快消品的终端销售技巧

帮客户上上货，碰到日期不好的货，按照先进先出原则，摆到前面。货架脏了，用随身携带的抹布帮忙擦擦。快消品销售技巧和话术

3、快消品销售技巧和话术：用赠品和增值服务破冰

比如说公司有一些纸巾，或者油之类的赠品，可以适量的送点客户，拉近彼此间的客情关系，给予客户小恩小惠。快消品销售技巧和话术

帮别人看看孩子，擦擦货架，碰到老板在搬东西，可以过去帮帮忙，总之，就是提供力所能及的增值服务。

4、消品销售技巧和话术：用称赞和真诚的欣赏来破冰

每个人都渴望被赞美，被赞美时，心情肯定会很高兴的。进店时，不妨夸奖下客户，和客户主动微笑打招呼，夸夸客户家的孩子漂亮可爱，客户的气色好，客户的生意好。和客户关系融洽了，进货他自然会优先考虑你的。快消品销售技巧

5、快消品销售技巧和话术：用自己的专业知识来破冰

小生意有大智慧，为什么同在一条马路或者小区里开店，有的店生意好，来买东西的人络绎不绝，有的店来买东西的寥寥无几，这肯定是有原因的。作为一名快消业务员，平时也要多学习零售或者生意方面的知识。这样跟客户沟通起来才有料说。快消品销售技巧

可以给店家的产品陈列提提建议，如：啤酒，起盖器，杯子可以在货架上挨着放，这样顾客在要买啤酒时就会想需不需要买一个起盖器，或者杯子。这种方法可以增加营业额。走进超市，迎面而来的应当是特价商品，这样能吸引消费者。如;和客户讲做生意都是做的回头客和人员，平时消费者来店里，自己主动打招呼，微笑，广结人缘。

在这里推荐一本书《我把一切告诉你》主人公蓝小雨，一介草根，有过负债150万的悲惨创业的经历，但遇到问题主动求变，苦干加巧干，三年内就还清债务，他也曾在国内某食品巨头从企划部小部长起家，最后升任公司企划总监、销售总监、广告总监、工厂总监。

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