你经得起诱惑吗

　　伴随着春天的脚步，天气即将转暖。各个啤酒饮料品牌代理商频频打出优惠订货牌，搭赠、旅游、返利五花八门，都想在新年伊始将我们零售户纳入各自旗下，从而占领市场。作为零售户，面对代理商的种种“诱惑”，您将怎样选择正确的品牌和适合的订货量？

　　善待诱惑
　　湖北读者  谭德忠
　　商户必须有经得起诱惑的良好习惯，科学把握自己的经营发展方向，制定出科学灵活的经营方案。对于上层供货商即批发商，我们要学会换位思考，掌握其经营手段，不可贪图小恩小惠，当心被其“温柔一刀”。对于季节性强、保质期临近的商品，一定要把握进货量。当然，对于厂家的优惠政策，在确实需要的前提下尽可以接纳。

　　品牌、获利两不误
　　山东零售户  黄朔
　　无论啤酒饮料品牌代理商如何频频打出优惠订货牌，搭赠、旅游、返利等等五花八门的“诱惑”，我们零售户都要眼观六路、耳听八方、稳坐钓鱼台。确定的数量要既符合奖励政策又保证不超出自己的销售能力范围。除了名牌商品，也可进一些获利高的冷牌子，让不同消费层次顾客的需求都得到满足。两者合理搭配，才利于我们的经营。
　　只选对的，不选优惠的
　　黑龙江零售户  佟才录
　　哈尔滨是著名的啤酒之乡，喝啤酒有着悠久的历史。在选啤酒品牌上，我是抱着“只选对的，不选优惠的”的想法。广大顾客喜欢什么品牌，我就订购什么品牌。不管这种品牌有没有优惠、返不返利。总之，顾客的贴心需求，就是我的衷心追求！

　　因店制宜
　　安徽读者  荣红娟
　　选择品牌和订货量一定要因店制宜。对于百货店或小型超市来说，可以适当多增加一些新品牌。而对于专卖店来说，啤酒饮料品种还是尽量不要太杂。对往年销得好的货品，在订货量上可以放宽，而对于新出的品牌，我们只需适当的购进试销。多一个品牌也就给消费者多了一个选择的机会，也可能会多发展一些消费群体。

　　莫被套餐迷了眼
　　四川零售户  李兴见
　　不管经销商用怎样的套餐诱惑我们，我们一定要理性备货。啤酒、饮料要认准畅销品牌，不要让低价淘回来的杂牌成了烫手山芋。就算享受套餐活动，也要把风险降到最低。可以先把货库存在经销商那里，再分批运回。这样，既可保证自己不断挡，也可保证货源生产日期较近。另外，对于经销商许诺的奖励一定要白纸黑字，千万别轻信业务员的口头承诺。

　　按需订货
　　北京零售户  艾学娟
　　根据往年的销售经验，对平时热销的货，我都会在年初大批量订货。在一些厂商（如统一、可口可乐、百事可乐）做展销时，尽量配合他们的工作。这样不但可以得到奖品，还可以让自己的饮料品种齐全。销量不是很大的就与同行一起订货。这样不但可以低价进货，还可保证商品有效期。在进货时，每件都要看看日期，以防批发商将去年的饮料放到今年的货中。也不要被业务员的促销搭赠所迷惑，要以自己实际的销售量来进货。