在中层干部转变管理模式会议上的讲话

    我们企业的定位是没有问题的，多行业的非标机械装备和高端钢制品。就是在这种情况下我们还遇到一些经营的困难。开了两次会议，每次都至少四个小时，最后定下了组织机构。在定位方向不变的情况下，如何提高班子的互补性。不做块式管理。块式管理就是成立一个公司，什么机构都设置完整。这样做的结果就是机构人员膨胀的厉害，每个人的活还不饱满。如果在那个条件下再进行精细化管理，怎么管都是一样，事倍功半。从公司的角度进行一次彻底的管理模式的转变。我们应该更早的开始做这件事。我们被地方政府分割了，都要产值和税收，导致我们都没有认真地思考过这个问题。我们现在成本加大，与管理方式有很大关系。大家的意见非常一致，这是六个领导在一起态度完全一致的，都站在公司全面发展的角度，这是公司领导班子集体智慧结晶，大家不用质疑。分工也是根据公司领导们个人所长进行的，班子是要互补的，每个人都有自己的分工分管范围。生产整个统筹起来，就是为了进一步提升产品加工能力，让所有地方都有像总部这样的加工能力，在产品质量上，工期上都能达到统一认识，做出产品最终都是一样的，也有助于分工，车间分工明确，最多是两个车间干一种活，对精细化管理要起很大作用。战略问题，完成百分百就是百分百，战术问题，完成百分一百二十可能仅仅相当于战略上的百分二十。

    管理是在职责明确的基础上才能谈，责任分明是管理的基础。把这两次会上提的东西转达给各位，就是希望进一步统一思想。

    1、公司存在的问题。存在问题不可怕，关键是怎么解决它。问题的定义，就是现状和理想状态之间的差距。如果现状和理想状态没有差距，就是没有问题，就是没有未来。未来的理想状态是在始终变化的，现实的状态是现实存在的，为了达到理想状态就要不断进取，要不断的发现问题。把人的因素抛开，归根结底的管理就是管问题，要不断的发现我们的问题，也就是现实状态和理想状态之间的差距。各个部门都要思考哪里存在问题，然后去解决这个问题，再持续地改进。问题发现以后，解决以后，要善于总结出来，交流一下，才能提高，然后持续地巩固这些成果。问题不可怕，关键是用什么态度去对待它。

    2、经营管理者需要做两件事，一是，你销售的是什么，二是，你控制的是什么。技术部销售的就是提供图纸，提供完美的服务给生产，销售值多少钱，就是量化问题。成本就是你投入人工有多少。销售减去投入就是利润。每个人都要按照这个思路来考虑问题。增加利润也就两件事，增加收入，降低成本。要考虑量化，经营的量化，可以考虑外销，销售做了怎么去考核，这是成本管理部门要考虑的问题，制定一个政策让他们按照政策去做。要理清思路，怎么把公司交给的任务完成了，用得成本又少，这就是各位管理者为公司创造的效益。

3、胸怀的问题。往前走，人员先不要裁，自动离职的，经过批准可以离职。富余的人，公司采取措施，经过培训再上岗，或者充实到经营去跑业务。具体怎么做，交给我们领导来解决。作为经营企业的目的，就是要照顾好优秀员工和他们家人的生活。不能不干活还挣钱，要让员工自己想尽办法快乐的挣钱。这就是如何分配的问题，企业的核心是根据绩效进行分配，怎么把人的积极性调动起来，要让员工主动去赚钱和提升自己。要达到这种状态，相应制度要配合好。成本管理部除了外协管理职能外，绩效管理是最重要的。先从生产开始，活来了，一吨多少工时，也就是多少钱，分给核算的头头，如何具体再如何分工时，他们最清楚，这就是承担者的对外销售，减去承担者所辖的人工成本，就是这个独立核算组的结余（利润）。结余的百分之四十或者百分之三十，属于承包者的奖金。剩余的分给组员。必须公平公正地分配，我们管原则，哪怕承担者把所有的都分给下面了，能调动起全员的积极性，说明你领导有方。振汉三个大车间也一律采取这个措施。将来有个位置问题，谁愿意到哪个岗位，要尽快提。谁是这个车间的核算主体，谁是那个车间的核算主体，允许突破，这样做的结果，有可能主任的工资比部长还高，当大头的，要有这个胸怀。关于产品分配的问题，哪个车间做好，就让在哪个车间优先做，要保证公司对外的产品质量和交货期，这是最根本的。

    真正有水平的人不是自己全能，而是让有水平的人为你工作，你能与多少人协同，就有多少人跟你协同，能帮助多少人赚钱，就有多少人帮你赚钱，你能信任多少人，就有多少人信任你。领导不能死抠，死抠就等于抠死，但不等于说随便把公司的钱拿去涨工资，而是要求要互相对应，不对应，给再少的钱都是多。切记老板为了省钱不把员工当回事，员工为了省钱不拿工作当回事。在这次调整中，要注意这些，要让员工都为自己干活，为自己节约。要让员工拼命的赚钱而不是死看着员工拼命工作。从领导角度上来讲，搭建了一个平台，各部门领导要根据自己部门的特点搞不同的分配方式，大原则是降低成本，个人还不少拿钱。这不是一个矛盾体，是统一体。转变模式过程中，可能会有人要调整位置，大家要提前对号入座，如果自己不愿意做什么可以提早跟我谈。

    公司采买产品能力要提升，工程采买、机加工采买的质量管理和控制要加强，我们有多少采购资源可以调动，有多少企业愿意跟重机协同一起成长，重机就有多大的发展空间。

    各部门领导的调整步骤，内部组织架构要尽快，每个人都要多向下看一级，主管领导不仅看到部长级，还要再往下看一级。为了公司全盘考虑，主管领导要有主导意见。调整都是为了工作需要，不管调到谁身上，希望大家要有思想准备、都要理解，并提前做好工作。