十一长假，我去上海看我妈和儿子。长假一过，我临时决定领我妈去上海周边转转。街头有人给我一张小广告，上面写的上海苏州一日游，每人50元。

50元苏州一日游？明摆着的，车费、景点门票都下不来呀。我倒想看看这里有什么名堂。

对上海的感觉，是管理很规范。上海又是国内旅游的重要城市，它会任由这种不规范的旅游行为发生？

打电话报名，对方说第二天早上7点到上海市中心的人民广场集合。从我们住的地方到人民广场太远，不在他们接送的范围。我说，加钱吧。他说每人加100元。虽然比50元的团费贵了一倍，但我们两个人一共也才300元。不算贵。对旅游公司来说，即使300元，他们应该也是赔的吧。我很想知道这背后的名堂。不就是旅游购物吗？你不买不就得了吗——我估计报团的时候很多人都是这么想的，其实大多数人做不做到啥也不买。

早上出发，我们的大巴车上只有7个人。怎么算，旅行社都是赔呀。但看工作人员，并没有焦虑的样子。

到了苏州的一个停车场，又上来几个人，我想这应该算是拼团了。我身边的一个大姐是一家三口。她们今早从杭州方向赶过来。大姐一上车就对车上的导游抱怨，昨天住的宾馆太差了，马桶盖都掉了，墙壁潮湿。但没人理她。

从苏州上来的导游小曾，一看就是个很精明的年轻人。以前遇到的导游，往往一上来就热情洋溢，大套近乎。但小曾不一样，一副爱睬不睬很拽的样子。有一个游客说，导游把你的电话给我，到了景区有问题我好找你。他眼皮都没抬，不用，你们的电话我都有。游客说，我们要是走丢了呢？他说，你会那么惨吗？坚决拒绝和客人套近乎。

小曾在讲解的时候，有一种很权威的口气——你们到这来就得听我的。的确，说到苏州的历史文化，恐怕车上的人没有谁比他更了解。我们大多是第一次来，人生地不熟的。小曾没有什么过分的客气，倒有一种心理上的气势。他说：你们可能在别的领域都是行家，但做旅游，你们肯定不如我，我做了15年旅游。那感觉，好像他领着一群幼儿园的小朋友，他一再告诉大家要听他指挥。

他会在讲解的过程中提到做这一行有多辛苦，十一黄金周他几乎天天早上4点起，半夜回家，嗓子都哑了。他说到上一个团，有一个老人听到他嗓子哑给他买金嗓子喉宝，让他感动。他希望客人能理解并配合他的工作。

说实话，他讲的不错，显然是老导游了，还经常引用一句马云说过什么，白岩松说过什么。他在把控局面，调动大家情绪，把握客人心态上游刃有余。他说，出来玩心态很重要。难免会遇到些不开心的事，比如堵车呀，天气呀，这是没有办法的。但你以什么心态去面对是你自己能把握和调整的。他积极宣传的，是一种及时享乐的价值观，人活着就是要开心，钱你只有把它花了享受了，它才是你的，否则就是个数字和一堆纸。我们出来玩，就是要开心的。既要有精神上的收获，也要有物质上的收获——这些话，其实都是铺垫。

第一个景点是苏州的一个园林。第二个就是丝绸和桑蚕丝基地了。我看了下车上的游客，以中老年人居多。我想，从上海去苏州，可能经济条件好点的，大多会选择自驾游。我们这种跟团的，多是经济条件有限。想让这些人花点钱并不容易，看导游有什么本事吧。

从园林出来，他问：大家对我的讲解满意吗？我们说：满意。他又说，十一黄金周，在这个景点，很多导游都放弃讲解了，因为人太多，而园林里因为面积有限，不能用麦克，只能用嗓子喊。但是他一直坚持讲解，所以一回到车上，全车的人都对他抱以掌声。我们也给了他掌声。他说：“既然我这么卖力气为大家服务，也希望大家能支持我的工作。我们下面要去的是一个丝绸生产基地。有的男士说了，我对丝绸不感兴趣，那我就在车上不下去了。那不好。大家也知道自己的团费是多少，收了人家的广告费，这里是必经的一站。”他说到团费，我估计大家心里恐怕都一虚。“买不买没关系，但要帮人家积攒个人气。”他这么一说，估计很多人心又放到肚子里了，不就是下去转一圈吗。

“你来到丝绸之乡总要带点当地特色的产品拿回去给亲朋好友。有人问我，买什么样的丝绸产品最合算？白岩松说过，买一件贵的衣服，你总穿，折合成每次的的成本，它就是最划算的。而买一件便宜的东西，买回去只用了一次就扔到一边再也不用了，它就是最贵的”——这种说法并不新鲜，导游这个时候把它拿出来，自然是有目的的。

他又说到人一生有三分之一的时间是在床上度过的，买一套真丝的床上用品对睡眠的帮助有多大。他还说，人一定要对自己好一点，舍得给自己买最好的东西，你配享受这些最好的东西，这样的人才是真正活明白了的。你自己都不拿自己当回事，还指望别人拿你当回事吗？

面对琳琅满目的桑蚕丝产品和丝绸产品，我花800多元给老妈买了一条蚕丝被。心想，在这买，至少它应该是真的吧。

我们的午饭是在指定的饭店自己点菜，导游说，到苏州一定得吃这里的松鼠桂鱼。“我告诉你们一个点菜的省钱办法，单点一条鱼是148，如果你要一份松鼠桂鱼的套餐，只要168元。”两个人168元，想想这一餐真的也不便宜。

苏州一日游共有5个景点，其中两个是购物景点，我们还去了一个太湖的珍珠基地。去的路上，导游又说了，看一个女人活得是不是成功和幸福，很重要的一点是，看她的男人肯不肯为她花钱。女人为了家和孩子辛苦了一辈子，不舍得吃不舍得穿，她可以不舍得，但她的男人不能不舍得，她的儿女不能不舍得。他又讲了，他之前遇到的一对老夫妻，叔叔多么豪爽地为老阿姨买了一条漂亮的珍珠项链。这才是一个男人对女人的爱。该出手时就出手。

除了珍珠，这里还有珍珠蜜、珍珠膏、珍珠粉……导购小姐在每个人的手上大方地抹一下子膏呀蜜呀的，看你的脸上被蚊子咬了，抹上它保准一会就好了。又是多大的折扣和优惠的，反正大家都买了一二百元的产品。

我们车上有一个打扮精致的北京老太太，买什么都很大方，我想可能北京人有钱。她买了好几套真丝的床上用品。她女儿告诉我，昨天在乌镇，老太太说啥要买玉，店家说是给打了一个什么破天荒的折扣。我问，你花了多少钱？女儿说：花了一万七。还不知道这玉是真是假。

我心想，我就够傻的了，经常让商家给忽悠了。难道还有比我更傻的吗？

我们去的最后一个景点是苏州第一街——山塘街。典型的江南水乡景色。去的路上，导游介绍了这条街上都有什么苏州特色小吃。导游说，这几样小吃他批发了一些，肯定比山塘街上的便宜好多。如果有人需要可以报个名，一会他准备好放到车上，你们就不用在街上买了。他一再提醒大家山塘街上小偷多，大家下去只拿个手机拍拍照就行了。你们想买的小吃我这里都有，这也算是我的一点小收入，挣个辛苦费，希望大家支持。他又拿出些小吃让大家品尝。吃了人家的嘴短，也不好意思不买点。我看了一下，好像大家都买了一二百元的。

我们从山塘街回来，导游把小吃分给大家就下去了，甚至没和大家做个告别。可能从这些人身上再也没啥可赚的了。

回来的大巴上，又上来几个其他团的游客，听口音是北方人，她们一直在抱怨这一路上净上购物点了，我看她们也买了一大堆东西。

我算了一下这趟苏州行的花费，两个人不到2000元。和自由行比，应该不便宜。这次算是试水吧，好多景点都没去，在购物上花了不少时间。回到家，我一查，这些苏州小吃在网上都有。比如一种蟹黄烧饼，导游卖给我们是25元一包160克，而网上是17元2斤。

总结这次出行，老妈还是挺开心的，车上的人都不相信她有80岁了，还健步如飞的。她显然意犹未尽，说下次，咱们自己去，不跟团了。我也是懒，没做攻略，加上时间紧就临时报了个团。

整个行程，导游的讲解不错，知识面很宽，没有强行推销产品，但你还是忍不住或不好意思买了些东西。当初那50元的团费不过是一个饵。我看车上的人都买了些东西，啥也不买的，几乎没有。

另外，因为这50元的团费，你总在心里嘀咕，不知道这一程接下来都有些什么坑，影响游的心情。至于这一路上的景色，也多是走马观花。