1、

说个故事：

有个美国老人，独居，非常爱清净。有天中午他被一群喧闹的孩子吵醒了，原来周边有一群孩子发现这里非常好玩，于是相约每天来玩儿，老人很想让孩子不要来吵他，如果是你，你会怎么做？

这位老人深通人性。他从屋里走出来，微笑着对孩子们说：孩子们，感谢你们不辞劳苦为我这个孤独的老人带来了欢声笑语，为了答谢你们的劳动，我决定给你们支付报酬，每来一次，我给你们每个人支付一美元。

孩子听了高兴地跳了起来，本来没人给钱也会来玩儿的，现在居然还有人给钱，于是更加起劲儿地玩了起来。

第一天每人都领到了一美元。

第二天更多孩子来玩儿了，老人走出来，略带歉意地对孩子们说：非常感谢你们给我带来欢乐，照约定我要给你们每人一美元，可是你们知道我退休了，钱不多，今天就每人给50美分吧。

这时候就有不少孩子不高兴了，我们那么辛苦跑来为你带来欢乐，至少值一美元呀，你才给50美分，哼！

第三天中午，大多数孩子已经不来了，但还是有几个孩子来玩儿。老人照例从屋子里出来，他很歉意地对孩子们说：孩子们，太感谢你们的辛勤劳动，坚持为我带来欢乐。可是，你们知道，我实在不宽裕，这样吧，今天每人20美分吧。这时，孩子们都被激怒了，纷纷把钱狠狠地扔在地上说：你这老人太不知好歹了，我们那么辛苦顶着烈日来为你玩儿，你竟然如此不尊重我们的劳动，我们再也不为了你玩儿了，打死也不来了……

2、

这是一则心理寓言。说明了人性，从激励的角度来看也非常有价值，其实，所谓激励也无非建立在人性基础上（不是建立在人性基础上的激励，不可能对人有激励）。

玩耍是人类尤其是孩子们的天性，对玩耍的最大的奖赏就是玩耍本身。在这个故事里，老人要想逆着这个天性，把玩的开心的孩子们弄走真不容易。一般的思维是：堵。就是你们来我赶，我赶不走就请更凶的人帮着赶，甚至诉诸法律，请警察来赶。这样做固然可以，可是是逆人性的，成本很高效果不好，弄不好孩子们怀恨在心扔几块石头砸你的房子。

老人的成功之处在哪里呢？其实，他是成功地将孩子们玩耍的内在动力在不知不觉中转变了，从游玩的乐趣转变为为钱玩耍，内在动力从孩子们的内心转到了外界——金钱。一旦成功做到这点，孩子们来这里玩耍的动力就不是自己控制的了，而是钱。而钱在老人手中。随着钱越来越少，孩子们玩耍的动力逐渐枯竭，终至于完全丧失，愤然离去。

3、

有句话说，对工作最大的奖励是工作本身。

想想看，在我们的工作中，有多少这样的领导，他们是员工工作激情和兴趣的杀手。

想想看，他们为什么会成为杀手的。

我想有个原因是他们不信有人居然会喜欢工作，他内心认为别人工作肯定是为了钱。更有甚者，他自己根本不爱工作，更不相信别人会热爱工作，却不断跟人谈梦想。你想想，你自己都如此不爱工作却跟人谈热爱，你自己如此爱财，却期望别人为了梦想奔跑不要钱。

其实，这也是一种激励，表面上看起来这些领导是激励员工为了理想奔跑，实质上是在激励员工放弃“虚无”的梦想（连领导自己都不信，谁信谁傻瓜），跟领导一样把驱动力从工作上移到外界不可控的钱上。

驱动力在钱上其实也未必是最大的问题，问题是大家还跟领导一样不好意思说钱，被激励学会了虚伪，学会了把注意力从工作上移开，放在了如何获得领导的欢心上——这个心理过程是这样的，首先可能会爱工作，接着被激励成不爱工作而爱钱，再接下来，钱在领导手上，所以要获得钱就得讨领导欢心。

注意，并非领导欢心的都是组织进步，即便领导以为他的欢心就是组织进步，但其实是两回事。

我们自己，是不是不知不觉做了故事中的“老人”而不自知呢？

4、

当我们发现我们的激励事与愿违的时候，我们不要去怀疑因果，而要问问自己：我的内心真的期望事情朝着这个方向发展吗？

可能你会发现一个内在的自己，并不是你以为的样子。