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广告驱动世界？

2010/9/16

每当听过google公司的股票如何如何，销售额如何的时候，常常有一个问题困扰我：用广告驱动的消费世界，是不是走向很滑稽的困局？

你不得不投入广告，因为信息爆炸时代，你的任何一个消息，瞬间被掩埋在海量信息中。但是你又越来越不知道如何投广告了，因为每个点击越来越贵（最近一个大闸蟹的点击的单价达到了历史性的300元），另一方面，犀利哥却悄然走红不费分毫。

你越来越像知道客户在哪里，互联网好像能让你快速面对每一个客户，他们在QQ里，在论坛里，在开心网里，活蹦乱跳的，但是你却很难把握他们，无论你用什么隐形的、显性的广告，他们的兴趣瞬息万变。

这是一个多么纷繁的“消息市场”。而google因为这样的混乱而大赚其钱。Google企图收取整个GDP的市场推广部分：从长尾效应的小广告，已经走向品牌广告。

Google美国等发达国家成熟的广告市场中，广告市场规模占GDP比例通常在2%以上，而目前中国广告市场规模占GDP比例尚不足1%。据相关报告显示，截至2009年底，全国广告公司营业额达849.43亿元，同比增加71.10亿元，增长9.14%。从人均广告费来说，也是这样，世界平均是70﹒4美元,美国、日本等发达国家高达921美元和485美元，中国的数字是30美元。

看来广告是个不断发展的大生意。

但是困惑恰恰就在这里。需要另一种来平衡这种广告驱动的“google经济”。

B2C电子商务，按需定制的发展，使用CRM和企业blog，等等把客户拉入生产销售环节，似乎是一种削减广告预算的做法。而且，从本质上讲，消费驱动的时代，应该不需要广告，广告是生产驱动的时代。要么那些“消费者时代到来了”的经济学家们的宣言是胡弄人的，否则，我们会感觉到“广告量”的减少。我们拭目以待。

两外一个力量，就是移动互联网------以小于4寸手机屏幕为入口的移动互联网，似乎让我们没有兴趣、没有时间去看大量广告。因为一屏一屏的翻下去，不是好选择。

第三个力量是，环保的力量。这是一个理念上排斥“快速消费”的潮流。我们真的需要那么多品牌吗？我们真的需要一年换3次手机？既然如此，是不是广告驱动的，会沉淀为质量、服务和品牌驱动？那么只要主流的广告品牌就够了？

第四个力量是什么？就是国美这样的渠道商。

以互联网媒体广告的主流销售方式是CPM，然而对于企业来讲，销售是目的，CPS按销量付费才是企业的最爱。而CPC，在目前只是CPM和CPS之间的中间点。但是国美却做的更好，他按销售收费。国美的卖场，可以看成一个网页，每个摊位就是一个广告位，每一个销售，国美收取的是差价，相当于广告费。

更进一步讲，超市不就是按销售结果付费的广告场所？

那么这四种力量，是网络广告booming的反力？

也许是的。大家可以去思考更多的广告反例。因为我个人不太喜欢广告，所以不喜欢《杜拉拉升职记》，更不喜欢广告驱动整个社会。

精准的广告是，每个人都有自己的“消息秘书”，她知道我的需求，甚至比我自己都知道，因为她有很好的记忆力。她会大大过滤互联网的信息，推送我想要的东西，我只要决策yes or no。我们的智能手机就是这样的发展可能，她不再是我们的手机，而是贴身秘书。她最近要做的一件事情，就是过滤短信广告。

那么这是不是说，移动互联网将不是google的实力范围，除非它不要以广告为基础。