创业路上无侥幸，炼丹炉中有真金

------第六期炼丹炉活动侧记

    随着创业津梁“创业计划炼丹炉”活动的深入开展，炼丹炉活动的价值被越来越多的创业者所认可。他们越来越理性地认识到，融资并非一蹴而就的，并不象有些媒体所宣称那样一个电话就可以把投资人摆平；在你的身边甚至可能找不到对你的项目感兴趣的投资人，更别说只要你商业想法一说出来，投资人就会蜂拥而至来追捧你的神话般的场景出现在你的身上。成功的光环并非贴上了“创业”的标签就自然而来，创业过程中的每一点进步都是碰壁碰出来的。很多创业者，特别是草根创业者们开始认识到，撰写一份像样的商业计划书难，写出商业计划书后见到感兴趣的投资人更难，而见到投资人后能够有效沟通最终获得投资的就难上加难了。创业，从一开始就注定了是一场千回万转的事，无侥幸可言！

    针对创业者的需要和“成熟才能成功”的理念，创业津梁把炼丹炉活动的方向定位为----帮助创业者提升商业计划书成熟度、创造创业者见到投资人的机会、提升创业者与投资人沟通技巧。因而，自第六期开始，炼丹炉活动安排了四位投资人和三位创业顾问共同参与项目研讨。四位投资人分别是上市公司总裁、地产界大亨、名企高管，都是乐于投身天使投资事业的经济实力人士。三位创业顾问分别是产品、体系与运营、融资战略方面的专家，他们各自的角度，来审视创业者的项目并提供可靠的建议。可以说，炼丹活动的阵营，就是创业团队强大的Advisory Board！在会议议程上，从本期炼丹炉活动开始，增加了创业者与投资人在项目路演前相互认识交流的环节，以创造更加融洽的沟通氛围。在研讨中，每一个投资人和创业顾问，都必须要针对创业者的项目，说明最需要改进和最闪光的一点，从这些资深的人士身上挤出干货，也可以说是创业真经，飨养创业者。

    这次路演的第一个项目是随客传媒，用新的媒介和媒体资源解决食客点餐繁琐和餐馆酒店劳动力成本越来越高的问题，同时瞄准机场与飞机上商旅人士媒体资源市场。创始人吴先生经过数月的酝酿，从类似分众传媒的框架出发，基于平板电脑点餐应用，计划创立一家新型媒体公司。但在项目路演时，出乎意外的是，吴先生创业思路转变成了打算建立一个社交化网络社区，据说是因为去了趟南京，听从了某投资人的点拨和指点。与会的七位投资人和创业顾问对吴先生新的创业方向都持否定的态度。七位投资人和创业顾问的一致认为，创业应该从最具体的应用出发，解决某些特定群体的需求后，再去扩展。当业务被证明有市场了，有强大的用户群体之后，走向社会化也好，走向平台化也好，都是未来很自然的发展方向。而在什么问题都还没解决之前，就开始自行定义一个圈子，说是做这类人的社交网络，这类人的平台，并非正确的选择，这世界哪里需要这么多的平台啊。不知那位给吴先生指点的南京投资人现在何方，吴先生已经转型往平台方向了，赶紧来投吧？！还是周鸿祎说得好“我只是在做点实际的事，解决一个实际的问题，谁说我是做平台，你全家都是做平台”。

    第二个路演项目是基于LBS的车险报案应用。这是一个明确而具体的位置信息服务程序，存在一定实用价值，是LBS一个确实存在的应用场景。创业团队已经完成了产品开发和网站发布。经过会议研讨，大家认为，如果单凭此业务，创业团队要想成为几大保险公司的应用提供商，恐怕是不太现实的。因为这样一个并不复杂的应用，没有太深的技术壁垒，保险公司感到有必要时，用自身IT队伍开发出来并不难。而作为一个公司，就算可以做到比保险公司自行开发更好，就这么几家保险公司是潜在客户，就算全部保险公司都卖遍了，也只够吃上几顿饭――市场过于狭窄了。因此，基于LBS的应用，去开发大受众群体的应用，把这个做为海应用功能之一。当更多的消费者都安装和使用了我们的应用后，保险公司因为满足这些客户的需要，而主动采购和要求加入，情形就完全不同了。现场的投资人吴先生对这个年经的创业团队非常喜爱，鼓励他们说，大胆地去试吧，反正产品做出来了，现在就是到处去推，去试，去面向用户，哪里有反馈，就在哪里回应，路是探出来的。创业就是探业。

   本期炼丹炉活动结束后，两个创业团队都给予了本次活动非常满意的评分，并且希望继续与创业津梁展开更深入探讨，得到更多的帮助。这是对创业津梁坚持做好创业者与投资人的津梁的最好鼓励。