天使投资要把握主动权

    龙年伊始，各地的投资洽谈会、投资项目对接会又开始热闹登场了。比如融恩资本主办的见面会，中国风险投资网主办的天使投资项目对接会……足见投资热在国内可是高烧不退。

    投资经理们也忙碌开来了，几乎每场有关投资的会议都不拉下。然而，赶场的感觉虽然不错，既可以认识业界的朋友，也能结识激情满怀的创业者，但人头攒动，看似热闹的场面背后，也透出了许多投资人的无奈和创业者的无助，有许多值得业界，特别是天使投资人反思的东西。

    比如近日，在深圳罗湖就有那么一场天使投资项目对接会，整个会场几乎座无虚席，数十个项目创始人依次登场，向在场的投资人推介自己的项目。但从现场的反应来看，礼貌性的掌声不少，但叫好声不多，达成合作意向的更难觅。据笔者观察，主要原因只有一个：好项目不多。在众多天使、VC、PE投资人眼里，很多项目看上去“很面熟”，真正有创意、有创新的项目少之又少。其实，会上展示的项目门类并不少，既有高科技项目，如做电容器的；有文化传媒项目，如筹拍电影的；也有生活服务类项目，如做发型工作室和面包房的。但最终，现场未见一个项目达成了合作意向。这并不美妙的结局凸显的依然是投资界的一个老话题：好项目为什么那么少？

而在我们看来，相对VC和PE，天使投资人的被动尴尬现状更加突出。

    就说罗湖的那次项目对接会，许多项目都是企业的二次创业或是企业上的新项目，其融资额大多是几百万或几千万，也有过亿的项目。如有一个叫《咖啡与大蒜》的电影项目，融资额就超过亿元，这些项目并不适合天使投资，VC或PE投资较为对口。另外，这种公开的项目方与投资方对接形式，易产生公开竞争，对实力强的投资公司有利。一旦有好项目，实力稍弱的天使投资人就无法与VC、PE竞争了。况且对于项目方来讲，谁掏钱多，就爱谁。还有一点，在公开场合展示项目，模式或产品易遭复制，除非有技术专利或独家优势。这对早期介入项目的天使投资人，又是一个不利的方面。

    由此看，作为天使投资人，与各类投资机构同台竞争项目，并不可取。那么，天使投资人如何化被动为主动，掌握在投资领域的主动权呢？深圳创业津梁近期推出的“软孵化模式”便是解决此问题的良方，能把“找项目”转变为“种项目”，把被动转变为主动。

    创业津梁创建的www.Chinastartup.cn，附有强大的功能，创业者可以通过网站的创业计划向导，将刚萌生的创意提炼成创业计划书，这样创业导师和天使投资人就能在第一时间掌握创业者有价值的创意，在项目萌芽期实现精准介入，还原了天使投资的本质。另外，创业津梁的“创业导师+天使投资”孵化模式，以智力和财力双向投入，让项目的商业价值得到最大程度的挖掘、孵化，并滋生可快速成长的基因，为未来项目公司的迅速发展奠定良好的基础。如此一来，好项目自然就不愁了。

    掌握主动权，是天使投资的必由之路。