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17年手机销量新动向:技术派回归

(2017-03-21 09:38:18)
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杂谈

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中国的手机市场非常火爆,新品不断上市,各种广告轰炸,粉墨登场然后快速湮没,风头让位给新手机。在竞争如此惨烈的市场中,OPPO和vivo在2016年的销量占据前三,其出色表现令人惊讶,OV现象也成为了市场研究的重要话题。OV成功的秘诀是什么?能否在2017年再续辉煌?现在的手机市场最应该看好的是哪家?

一度,中国的手机市场分为线上和线下两个市场,线上市场搞的是互联网营销,也称为互联网手机,这是小米创造的模式。互联网手机的特点是配置高价格低,一推出就会被疯抢,这种营销模式很成功,荣耀、努比亚、魅族、酷派、锤子、乐视、360都属于互联网手机。

OPPO和vivo经营的是线下市场,沿街专卖店搞得非常用心,宣传做得好,广告语直指人心甚至被广为流传,例如OPPO的“充电五分钟,通话两小时”被IT行业观察家们赞叹为年度第一金句,它直击用户痛点,宣传效果深入人心。

话说回来,这项充电技术真的这么先进吗?把全球公认技术实力超强的苹果、三星、华为都超过了?当然不是,技术真相与广告宣传是两回事,令人佩服的只是这个广告创意。

vivo有款手机,把通常放在背面的2000万分辨率摄像头放在了前面,闪光灯模拟摄影棚的苹果光,不仅能遮盖瑕疵,还能把肤色衬托得红润饱满,识别出是女性后自动设置美颜效果,并把背景奶油状晕化,美得不要不要的,这一招大投喜爱自拍的女孩子所好。

你说把前后摄像头倒换下有什么技术含量?美颜做起来也很容易,但就是大获女孩子芳心,她们才不关心芯片组型号呢,自拍美美哒就是王道。

OV手机配置较低,外观学习苹果,缺乏核心技术,价格还不便宜,但它们总能搞出一个概念,靠创意来打动用户,营销做得非常成功。

反观,互联网手机的宣传路子是CUP有多少个核,基带选用了什么芯片组,内存有多少G,总之就是配置各种牛。那价格呢?明明配置秒杀苹果,却只卖2800,在发布会上引得粉丝一阵阵地欢呼。

然而,从2016年的销量看来,这种拼配置、拼价格的互联网手机营销模式输了,输给了炒概念拼创意的线下OV。

2017年的手机市场会怎么?OV的线下模式仍会持续领先,但市场调查发现其势头已经减弱,原因非常简单,那就是光有宣传创意,但没有独特的专利技术支撑,好点子很容易被别人学去。例如现在的超级充电器越来越多,充电电流越来越大,OPPO的快速充电优势已不复存在,vivo的自拍创意也被人家学了,有的美颜已经做到了不要脸的程度。

小米是互联网手机鼻祖,从IDC给出的2016年中国智能手机出货量数据来看,小米同比大跌36%,市场份额缩水至8.9%。2017年小米会不会重新崛起?现在看来并没有崛起的条件,它创造的高配低价抢不到的营销路子已经走到了尽头。现在小米正在搞自主芯片,搞底层技术创新的路线是对的,但其技术能力跟华为没法比,而且远水解不了近渴。

从数据分析机构赛诺给出的2017年1月份国内手机市场报告来看,互联网手机中小米、乐视、360手机表现依旧低迷,荣耀线上销量登顶第一、线上销售额领先国内所有手机厂商,成为2017开年爆冷黑马。

互联网手机普遍萎靡,唯独荣耀高歌猛进,这其中的原因是什么?这要从荣耀的历史说起。华为当初搞了手机的双品牌战略,华为品牌瞄准高端商务市场,竞争对手是苹果三星。荣耀品牌瞄准的是年轻用户群体,竞争对手是小米魅族等国内互联网手机品牌。

现在华为品牌在国内手机市场已经遥遥领先,2015年某负责人士曾高调宣称,明年超越三星,这种乐观情绪在华为员工身上很普遍。但距离三星越近,就发现越难超越,曲面屏等一些部件还在人家手里控制着,超越三星是一项非常艰辛的任务。华为现在认识到了这个困难,开始在内部消除盲目乐观情绪,任正非也发话了,“灭了三星苹果的话,谁讲一次罚100元”。

荣耀的使命本是阻击国内互联网手机,这几年一路狂奔,到今年,更是开始爆发。1月销量登顶之后,在刚刚出炉的迪信通《2017年2月手机零售指数》报告中,荣耀以7.5%的全渠道销量份额,继续领跑所有互联网手机品牌,排名所有智能手机品牌的第四。可以说,其相对来说经营得甚至比华为品牌还要出色。

现在的荣耀手机越来越精美,品质越来越高档,甚至咬到了华为品牌的尾巴。某位IT界观察家感慨,华为当年派出荣耀这支轻骑兵去阻击其它国内品牌时,恐怕也没想到它会发展得如此兵强马壮。

荣耀为什么会成功?归根结底还是华为集团强大的研发能力,每研发出一项新技术,都几乎同时应用在华为和荣耀品牌中,间隔时间非常短,将高端手机的亮点技术同期用在2000元档次的荣耀品牌上,便得荣耀的相对优势更加明显。

他们对新技术的态度非常开放,并不追求一项新技术的利益最大化,而是通过对新技术的不断投放而保持技术领先地位,这种巨无霸的科研实力是硬功夫,其他家是学不来的。

最近我想换个车,懂行的朋友建议我买高档车的低配款,不要买低档车的高配款,因为高档车的低配款拥有与高配款相同的品质,只是少一些附加功能而已,造车的成本相差不大,但售价会差距十多万,这是厂家覆盖更广泛用户的商业手段。

荣耀手机也是这样,其品控与华为品牌一致,新技术的投放也没有代差,因为目标用户群定位于18-35岁的年轻人,而这个人群的购买力相对不够强,所以定价相对便宜,这也是它销量节节攀升的关键。

3月1日,人民日报头版浓墨重彩地刊发了一组图文报道,对国产手机品牌华为荣耀进行点赞。这组名为《世界移动通信大会中国手机备受瞩目》的图文报道指出:2月27日,2017年世界移动通信大会在西班牙巴塞罗那市会展中心开幕,来自100余个国家和地区的2000多家参展商和近10万名移动行业专业人士参会,中国手机制造商备受瞩目,华为荣耀等中国手机品牌在此次大会上绽放魅力。

被党报在头版热情洋溢地点赞,这是荣耀的巨大荣耀,从荣耀的成绩来看也算实至名归。市场离不了炒概念、拼创意的营销手段,但手机终归是一种高科技产品,以厂家雄厚的技术实力做基础、回归产品根本,才是真正的王道。


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