从酸奶店里走出的硅谷风投者

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1991 年，我在硅谷连个睡觉的地方也没有。

好吧，其实也没那么惨。我那会在一家卖酸奶的奶茶店工作，有的时候就偷偷睡在店里的阁楼上。但有一次大半夜，我被经常给拽下来，他们以为我想抢劫这家店。

我也不是想骂警察，反正以我那落魄的样子，确实十足十不像一个好人。但不管怎么说，我还是熬过了那段苦日子。

我 是拿着 700 美元，从我的祖国伊朗来到美国的。几乎不懂英语，而且在加州也没什么人脉。但我在伊朗就知道，在美国可以抓住机会成功，而我确定自己可以抓到这个机会。因 为我喜欢这种挑战。我有一个患难与共的青梅竹马。为了和支付和她越洋电话的费用，我每个月几乎都落得身无分文。

在德黑兰，我是一个小有名气的体育记者。你可以在很多流行的体育广播里听到我的声音，或者让看到我本人。但是我在美国，只是一个无足轻重的小角色。我在圣何塞的一家洗车店找到工作，而这份工作的薪水要去支付我学习英语的学费。我每天一从洗车店朱来，就奔去酸奶商店。

然后有一天，我正窝在酸奶店阁楼里看电视。发现帕洛阿尔托的美达连地毯精品店正在招聘一个销售。

很快，我就立刻提起自己的电话打过去。

「你卖过地毯吗？」店主问我。
「没有。」
「你卖过家具吗？」
「没有。」
「你有过任何销售经验吗？」
「没有。」
「那你给我们打电话想干什么？」

在他不耐烦挂掉电话前，我说：「但你没有见过我，你就想这么放弃我？」

一阵长长的沉默，然后他说：「行，那我们见一面吧。」

到了二天，我去见了他。然后我得到了这份工作。而在那个周末还没过完前，我搬出了这个阁楼。

我的生活这才算是开始了。

地摊商店

我成为了一个美达连地毯精品店职员，而我在店里学到的第一件事就是：波斯地毯真得能卖很贵！最多能到十万美元一条！

我 在店里学到的第二件事，就是大多数顾客很容易在销售过程中因为信息不对称而被占便宜。他们不知道地毯的材质，也不知道地毯的进口商。他们也不知道地毯的定 价标准，更不知道去哪儿了解这些相关信息。因此，高端地毯市场的所有交易都要建立在信任之上。只有让别人信任你，你才能卖出去东西。

我了解这两件事后，就开始努力了。我努力成为我客户的条件，我去他们的家，我和他们的家人在一起，我去了解他们。所有的这些都促成了交易，很多的交易。我最好的销售业绩，是一年内卖出了八百万的地毯。

我 认为我生活的地方是个伟大的国家，正在改变世界，而且我想成为其中的一部分。因此，除了日常给我那些客户展示地毯，我开始去向他们提出问题，然后去了解我 周围的世界——我在湾区，因此了解最多的是那些科技创业公司和那些增长。然后有一天，我就推开我老板的门——就是那家地毯公司的老总，然后我告诉他：「我 们应该创办一个初创风投公司。」

冒险的开始

我公司的老板叫做 Amir Amidi，他是一个伊朗的商人。在伊朗当地经营商业就很成功，在美国也取得了成功。他非常聪明，而且可贵的是愿意相信我并给我这个机会。而最初，我出不起成立创投合伙人公司的钱，但他答应从我的每月的销售额里扣除。

我们面临首先的挑战，是向那些创业公司创始人说明我们对这事是认真的。诚然，很多风投都穿得西装革履，金光闪闪的作风，然后在沙丘路的高级场所里出没。而我们回见创始人都是在我们地毯公司的后面，用招牌的冰茶来招待。

其次，我们面临的挑战就是抢在别人之前发现那些有潜力的公司。为了更了解这个行业，我花费了很多时间给自己充电。我几乎去参加了每场相关会议，见了无数投资者和创业人，然后读了大量的书。

在 早期，我们做过一些糟糕的投资。但随后，我们抓住了机会。在 2000 年，我们认识了 Andy Rubin，他创立了 Android 系统。自从认识了 Andy，好像为我打开了一扇门。我终于了解到那些拥有罕见特质的人应该是什么样子，其实这些人都有相同的特点。

长话短 说，从此之后越来越多的人愿意来我们这家地毯店去讨论高科技初创企业。而顶级风险投资家也逐渐把我们当回事。随着时间增长，我们的投资也增长了。我们成为 Dropbox，Lending Club, SoundHound, Danger, Zoosk 等目前火热高科技企业的首位投资人。直到今天，我投资公司的价值已经超过 200 亿美元。而很多人在成为亿万富翁后，会顺便从我们地毯店买快高级地毯回去。

单干

我在 2013 年 3 月的时候，决定自己创立一个 Pejman Mar 风投。早期创业资金为 5000 万美元。而我的搭档 Mar Hershenson，她是一个西班牙企业家，取得了斯坦福电气工程博士学位。她是三家创业公司的创始人，涉猎手机，电子商务，企业软件和半导体行业。

我们创立这个风投的想法，是把技术推广于商业。找到能为人们的实际生活解决的问题的企业，然后让他们的成为我们生活的一部分，陪我们共读美好和最坏的时光。

至 今为止，PMV 已经投资了超过 30 家的创业公司。包括 Doordash, Guardant Health, Gusto 和 Branchmetrics。每个创业公司的创始人都是独一无二的，而我找到他们也没有魔法。但就像前文所说，这些创始人和创始公司在某些方面都是类似 的。

1. 好的公司不追求梦想，他们解决实际的问题

我对于那些声称有二十个梦想，并且会从其中挑一个梦想解决的创始人心 怀警惕。我更喜欢那种心怀梦想，并且当你问他为梦想做过什么也能流畅回答出来的人。一个好的企业家不仅仅只是追求兴趣，追求「改变世界」的想法。他们会解 决现实中的问题，而且这些问题都会非常具体，非常特殊化。

当你足够深刻的了解你要解决的问题，即使在之后解决问题的道路上遇到挫折，你都不会感到渺茫和丧失信心。因为当你足够了解这些问题，你就会从结构上预测出你在这个市场上会遇到的潜在麻烦，而且会去解决这些问题。

怀有梦想绝对不是一件坏事，但如果一个公司建立在一个梦想上，通常会走入混乱。最好的公司致力于解决小麻烦，而且创业者有这方面的经验，而且对此非常着急。而这种热情是解决这个麻烦的纽带，而这种热情也会最终打破常规创立规则。

2. 好的创始人必须坚持不懈

建立一个创业公司是很难的，因此创始人在任何时候都不能自乱阵脚。

我 自己曾经在伊拉克战争的时候试图开展自己的小生意。那时候在的黑来，每天晚上都有轰炸机飞过，而因为它们，很多民居的玻璃都会被震碎。因此有一天晚上，我 突然想到了一个好点子，挨家挨户去推销胶带，这样能把玻璃粘起来。但不幸的是，没有人买账。因此几个小时之后，我放弃了这个想法。

我不是一个好的创始人，因为好的创始人从来不放弃他们的想法。他们会尝试不同的销售手法，也会尝试销售不同的磁带。尽管这个想法可能很难达成。

去年的时候，我和一个年轻迷茫并试图融资的创始人聊天。他说：「硅谷感觉就像一个战场。」这话是不对的，我从小可是从一个真正的战场中走出来来的。但确实，如果你想在这个创业的占城中存活，你需要一个健康的态度。

3. 好的创始人必须像一个好船长

一个好的船长，不仅知道自己的船航行向何处，而且愿意去做任何事情让自己的船抵达到终点。

一个好的船长会绝对效忠于自己的船员和自己的使命。

一个伟大的船长从旅行开始到结束一直坚守在船上。

4. 良好的创始人关系

我 对于创始人和他的合伙伙伴，唯一要求的就是他们曾经共同工作过一段时间。在我遇见过的所有成功开发团队中，他们都在创业前曾经共同工作过或者解决过共同的 问题。他们彼此了解彼此的优点和缺点，而且在运营企业的高峰期和低谷期都知道怎么稳重度过。他们就好像用胶水黏在一起似得。

创始人之间彼此的默契非常重要，尤其是在创业的早期。你可以在创业早期改变自己的产品，也可以省下或去争取资金，这些改变相对都容易。但把你的创业合伙人换走，那就非常困难了。

5. 他们有计划的做事

相比拥有短期计划的创始人，我更喜欢寻找拥有远期计划的创始人。

他 们想迅速有钱吗？还是说他们更想要让用户开心，制造工作岗位，创造一个能长久存在的公司并且改变行业的格局。当然，创始人绝对不应该整天想嚼比自己嘴还大 的东西（参考第一条），但是他们必须要有长远的目光，不是当一天合上撞一天钟，可以想到未来的事情。而只有想到未来，才能创造未来。

6. 偏执狂的创业者才能生存

我喜欢带点偏执狂特质的创业者。我见过最优秀的创业者，是对前景非常乐观果断，但同时他对自己的每步决定都双重检查，甚至是多次检查。并且，他们对每种可能都有预备方案。而你谨慎的把每个可能都列好了，你内心就自然而然有了自信，认为自己选的是最正确的道路。

当然，偏执狂不代表你非要对你周围的人刻薄或者冷漠。我喜欢那种对团队非常友善的创始人，因为友善是相互的。不过，我确实更喜欢具有独特人格的创始人。

阁楼里的经验

对 我来说，我的职业生涯始于酸奶店的阁楼之上。当时我除了希望，身上没有一份钱。但是是希望之城我活到现在，而且几乎能让我在任何地方活下去。是希望让我愿 意牺牲，愿意去做一些艰苦的工作，因为我愿意相信自己。至于我前文中提到的青梅竹马，今年我和她刚刚庆祝了 22 年的结婚纪念日。而且，我和她已经有了两个可爱的孩子。而我的经验就是，满怀希望，而且任何时候都决不放弃。