DavidZh 

粗略统计，刚刚过去的 2015 年里有超过 800 部手机新品上架销售。售价从数百元的老人机到几千块的旗舰不等，价格区间已经被众多新兴厂商和子品牌切分地极其细碎，过去以「千」为单位划分高中低端市场的传统做法在今天依然失效。

2015 这一年，魅族的中低端子品牌魅蓝，横空出世的乐视手机，以及传统厂商们一款接一款的低端机，不仅切碎了价格段，还让手机的屏幕尺寸变得异常繁杂。有 mini，有 Note；有 s，也有 Plus。但这并不意味着我们没有方法来观察整个手机行业。正如一加创始人刘作虎在一加 X 发布会上坦言的那样，「国产手机市场已经沦为屠宰场，大家都比看谁底裤脱得更干净」。

这显然是个不可持续的怪现象。

值得庆幸的是，即便在血腥残酷的屠宰场里，我们依然找到了几个从 j 不打价格战的国产手机品牌。与小米、魅族动辄数千台万的出货量相比，它们的市场表现或许不值一提，但我们反而认为这些品牌更应该获得公众的鼓励和支持。从市场营销出发的产品和从用户角度考虑的产品，在实际体验上有天壤之别。廉价机型对于厂商的意义首先是对出货量指标，其次才是好不好用。

从更宏观的商业模式角度讲，手机在许多厂商眼中甚至越来越像「副业」——卖手机挣钱与否变得不再重要，我有额外的增值服务，还有后向付费业务（向广告主收费）。手机业务里亏的钱可以从别的业务补回来。是不是听起来有点耳熟？没错，这就是乐视的所谓「生态反哺硬件」策略。

2015 年 4 月，乐视推出了三款号称可以超越 iPhone 的安卓手机，还悉数公布了多款机型的 BOM（硬件物料）成本，喊出「低于成本定价」的口号。且不论对同行的这种做法是否恰当，乐视无疑是敢为天下先，第一个脱下底裤的国产厂商。

紧接着，360 主导的奇酷、魅族旗下的魅蓝、华为的子品牌荣耀等又发布了一波新机，在 5-6 月份，酿造了本年度一个新机潮。传统的 1000-2000 价位，被切割为 1099、1299、1499、1699 和 1799 等好几个档位。千元以内的细分市场，除了红米和魅蓝系列，还有荣耀、酷派等诸多品牌机型。就连长于情怀营销的锤子科技，都在 8 月份推出了定位低端的千元品牌——坚果。

下半年的 10 月，终于有厂商开始意识到问题的严重性，第一个坐不住的是小厂商一加。为了应对千元机挤破头的惨烈局面，一加推出了一加 X，定价 1499 起，主动放下「性价比」魔咒转而追求杰出的工艺设计和手感，却在有意无意地提高了一加 2 的性价比。

11 月发布的美图 V4 初看起来有异曲同工之妙。继续强调自拍和美颜特性，做工和配置毫不吝啬的美图 V4 起售价达到惊人的 3499。这或许是联发科平台售价最高的手机产品了。

而到了 12 月，知名创业者罗永浩的「封箱演出」上，锤子科技 T 系列的第二款产品 Smartisan T2 依旧挥别「性价比」，T2 在工业设计和手感拔群，硬件配置却只相当于一半价格的小米 4C。老罗在发布会上坦言，「锤子科技确实太慢了，如果 T2 在半年哪怕三个月前发布就有很强的竞争力」。

价格战盛行的当下，订单量不受工厂重视的小厂商显然更容易受到冲击。好在这股风潮可能要过去了，伴随着剩余产能的外迁，国产手机厂商未来争夺的市场更多在南亚、东南亚和非洲等地区，而不是中国本土。厂商们需要拿出更好的手机产品，打动消费者的钱包。一个带有预兆性质的关键转折点，是 11 月的小米发布会。发布会上，小米创始人之一雷军不再频频强调小米的销量成绩，而是打出一张「煽情牌」，试图让更多人喜欢上小米。在后续的一系列新闻事件报道中，雷军也多次表示希望小米成为一个「有温度」的品牌。

手机品牌的性价比分布

从小米的成长经历来看，这似乎并不容易。尽管人们对手机价格早不像当年那样敏感，但是小米执着地坚守性价比策略，很难在短时间内扭转人们对「理想手机」的价格期待。

刚刚结束的小米家宴上，雷军表示想在 2016 年重点发展线下实体店，用类似于星巴克、麦当劳的加盟模式把小米打造成人人都喜欢的品牌。这对争议颇多的小米来讲甚至要比推出 3000 元以上高端机更加艰难。要知道，小米是第一个敢以接近成本的价格出售手机的国产品牌。在生产爬坡的初期，售出一台就有一台的亏损...

小米创办初期经历过的种种磨难，如今或许正困扰着锤子、一加等新晋品牌，好在今天的数码消费者已经不像五年前那样「为价格是从」了。

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