创见干货：米切尔 · 哈帕（Mitchell Harper）是 PeopleSpark 公司的 CEO，同时还和伙伴一起创立了 BigCommerce 公司。哈帕认为人们可以通过 5 种方式积累财富，但效果最为显著的显然是创办订阅类企业。

在学校里他们并不会教育你和财富积累相关的知识。想要成为百万富翁，你可以采取下列几种途径：

1、继承父辈的财富

2、购买彩票或者赌博

3、储蓄并长时间进行投资

4、在快速成长的企业担任早期雇员

5、自行创业并发展企业

对于选项 1 和选项 2，我想根本无需多谈。对于所有人而言，只要时间周期恰当、所投的资产类别合理，那么选项 3 也是一个可行的选项。假如你每年都投资 5 万美元，那么 20 年后你的资产至少可以跟上通货膨胀的水平，这意味着你在 20 年后至少还能拥有相当于 1,000,000 美元的购买力。

但这是一个缓慢的过程，既然你被文章的标题吸引了进来，那我相信你应该希望在数个月或者说是数年内积累足够的财富，而不堪忍受数十年之久。那么，你应该如何成为一位百万富翁呢？

我们只剩下 4、5 两个选项。我从前并不是一位优秀的雇员，在这里我就不假装自己能够指导你如何寻找一家快速成长的公司，并伴随公司的成长通过股权快速致富。针对雇佣的方法，我唯一能说的是你只能通过牺牲时间以换取金钱，因此你能够利用的资源其实并不多。每个星期你都需要消耗 40/50/60 个小时的时间以换取薪水，然后下一周开始你还需要做一样的事情。

选择成为雇员并没有错，但除非你能慧眼识英雄地挑选出下一个 Google、Uber 或者是 Virgin，否则选择成为雇员的途径很难助你成为百万富翁。

如果你想要赚钱，那么你可以选择利用两个因素——时间和资本（金钱）。在职业生涯的初期，你只有时间可以利用。通过努力工作你会获得晋升，你的收入将会增加，届时你可以通过储蓄和投资积累资金。当资金积累到一定程度的时候，你或许会选择通过使用自己的资金或者借钱的方式开办自己的公司，届时你的中心将会从时间转换到资本上面。一旦你善用自己的资本，你的财富将会得到爆炸式增长。

这就是选项 5 的魅力——创办自己的公司比追求从零到一的质变。想要通过创办企业赚钱，或者更准确的说，想要通过创办企业的方式积累财富，你需要明白一条准则：

你的财富意味着你能帮助的人数以及你能够帮助他们的速度。

通过订阅的方式获取收入，实现指数式增长

依托订阅的方式去销售产品或者服务可以让你的公司快速积累财富，这种方式比单次购买的方式要有效得多。因为在订阅的方式下，你的收入来源将会更具可预测性，而且随着时间的积累你还可以获得复利的好处。如果你所打造的是一家从事一次性销售的企业（例如零售店），你将很难积累企业的价值，因为你的客户并不会在每个月或者每年定期为你支付款项。

订阅类企业的价值在于现存的客户基础以及未来的潜在收益，因此和非订阅类企业相比，订阅类企业的估值普遍更高。正因为如此，我们时常可以见到收入金额较少的订阅类企业的估值甚至比收入金额较高的非订阅类企业要高，我们需要记住这个重要的准则。不论是何种资产，在进行价值评估的时候，未来收入的可预测性都是至为关键的，针对公司的估价规则自然也是这样。

积累企业价值的关键在于在每月或者每年的基础上定期向同一帮客户销售一样的商品，即便这意味着你可能需要对自己的产品作出调整，但最终你会发现这一切都是值得的。

在 2009 年我们将之前的公司从分别销售 7 款产品的销售模式调整为让用户每月订阅产品的方式，在作出这个决定的时候，我们放弃了 6000,000 美元的年度销售收入。在数年之后，订阅的销售方式为我们带来了数千万的收入。订阅和复利的威力就是这么强劲。

让我用两个例子来说明吧。

案例 1

乐于助人的你开办了一家婚姻教育公司。你开始接触婚姻出现了问题的夫妻并教导他们正确的沟通方式，让他们知晓应该如何聆听对方的话语。他们会对你的服务时间支付薪酬，你所采取的是通过时间换取金钱的方式。

案例 2

乐于助人的你开办了一家婚姻教育公司。你找到了一名技术合伙人，他为你打造了一个可以自行匹配问题夫妻和教练的平台。与此同时，你还聘请了一些教练来负责教育模块的工作。遇上婚姻问题的夫妇可以通过每月支付 99 美元的方式获得无限制的教育时间。教练可以分配其中 70% 的利润，而你们则分配 30%。

两者之间的区别

这两个例子所实现的效果其实是一样的，但在案例 1 中你的进展非常缓慢，而且你所能贡献的时间有限制。但在案例 2 的方案中，但通过这种方式你能够获得爆炸性的增长，特别是考虑到每两对夫妻之中又会有一对存在问题，你将拥有无比广阔的市场。

通过创办自己的企业，你可以拥有更多的资源：你可以通过提供薪水聘请更多的雇员，因此你所拥有的不再仅仅是一周 40 个小时的时间，你的数十位雇员每一个人每周都将贡献 40 个小时的时间。

如果说你有 9 个雇员，那么你每周将拥有 360 个小时的服务时间，但你自己每周却只有 40 个小时。随着时间的推移，公司的价值会得到增长。下面让我们来看一看这两种方式在 5 年后将分别为你带来什么。

案例 1

每小时所获得的收入：80 美元

每周的服务时间：40 小时

每年的收入：80 x 40 x 52 =166,400 美元

5 年后的总收入：832,000 美元

企业价值：166,400（增长潜力有限，现阶段企业价值只能按年度收入的 1 倍计算）

确实，通过独干的方式你也可以积累到一笔数目庞大的资金，下面来我们来看看第二种方式的结果。

案例 2

每位客人所能提供的收入：29 美元 / 月（每月 99 美元订阅费用的 30%）

每年新增客户的数量：1,000 名

每年的收入：29 x 1,000 x 12 = 348,000 美元

5 年后的总收入：1,740,000 美元

企业价值：3,480,000 美元（增长潜力巨大，估值将按年度收入的 10 倍计算）

在此声明，上述两个案例的计算并没有涉及企业波动、追加销售、经营成本（产品的维护、修理及更换成本以及客户获取成本等）这些情况，我尽可能使用了一个简化的模型，因为这样可以更加突出两个案例之间的区别。

通过两者之间的对比，你可以看出选择不同的路径，结果将会存在多大的差别。在案例 1 当中，你的企业在 5 年后只值 166,400 美元；但案例 2 中的企业在 5 年后的估值将会达到惊人的 3,480,000 美元。

不错，在第二种方式中你需要和自己的联合创始人和投资者分享公司的股权，但一般而言你能占据的股份大概会有 30%。在这种情况下，5 年后你仍然可以积累到 1,044,000 美元的财富。订阅类企业的优势在于其估值往往是年收入的倍数，而不仅仅是利润。

还记得我前面说的你应该去创造和经营可以获得价值增长的资产吗？订阅类企业正是这种资产的一个典型。只要你的客户数量还处于增长状态，而且老用户的月度流失率不超过 3%，那么你的收入将会持续增长。

在这种情况下，你的企业将会得到最高的估值，至少可达年度收入的 3-5 倍，在理想的情况下甚至有可能达到年收入的 20-50 倍，例如 Uber 和 Airbnb。上述两个案例或许存在过度简化的问题，而且缺少了对于风险和竞争等情况的考虑，但它们确实反映了时间仅有的两种使用方式——你可以成为别人计划当中的一部分，或者考虑开展自己的计划。

不论你所采取的是哪种方式，你都需要努力工作。一旦工作出色，其中一种方式将会给予你高额的报酬，而另一种方式则会赋予你财务自由，届时你可以自由地选择自己想要的生活方式。这一切都在于你对于时间的衡量方式，如果你更愿意在未来 5 年中打造一个属于自己的企业而不是为别人工作，你有机会可以成为一位百万富翁。

但如果你认为自己对风险感到厌恶、不愿意学习、对雇佣他人感到恐惧又或者是对打造产品感到迷惘，那么至少你已经知道了自己的弱点在哪里，你可以通过学习克服这些困难。你可以选择参加在线课程或者去寻找适合自己的导师，在未来 1-2 年的时间里尽可能多地吸收有用的知识。当你感觉自己已经具备开展事业的条件的时候，你可以着手创建自己的企业。切忌：即便你最后失败了，你在这个过程中所积累的经验也是无价之宝。

让我为你送上自己最喜欢的一句话吧，这是马克 · 库班（Mark Cuban）的一句名言：

想要在商业中获得成功，你仅需抓准一次机会即可。

文章来源：Medium，由 TECH2IPO / 创见 阮嘉俊 编译，首发于 TECH2IPO / 创见 

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