创见干货：硅谷不仅是全球科技创新的中心，也是 VC 的集中地，硅谷创业公司的发展都有赖于 VC 的投资。那么美国以外的创业公司能不能获得硅谷 VC 们的投资呢？下面两位硅谷投资人发表了他们的看法。

“任何领域都是创业方向，所有项目都炙手可热”

比尔 · 赖克特（Bill Reichert）是硅谷一家风投机构的经理，他在斯洛伐克政府主办的科技巨头与创业公司的峰会上如是说。

会上，所有的讨论都集中在一个问题上：美国以外的创业公司如何得到硅谷风投的青睐？

比尔是这样说的：

纵观全球市场，我看到各个领域都出现了令人称赞的新技术，而且随着全球市场进一步整合，这个创业公司都在各自领域俘获了数以百外、甚至上亿的用户。如果你真的对某一领域有卓越的见解，那么在这一领域成长为一家科技巨头不是不可能的事，不论 VC 说什么，尽管前行，创造一家伟大的公司。

当然，以上是一些鼓励的话。本次会议上，来自 17 个欧洲和亚洲的 60 家创业公司都极力吸引美国公司和投资者的注意。但不是所有人都有这次机会。所有还是之前那个问题：全球其他的创业公司怎么才能吸引美国金主？

要么公司在美国 要么目标市场在美国

硅谷另一家投资公司投资经理 Ian Sobieski 说：来硅谷与投资人见见面固然有好处，但并不是说一定要把公司设在硅谷。为此，他补充到：

创业公司不一定要搬到加州（硅谷）来，但是与投资人来几次面对面的交流、搞好关系很有必要。所以你可以来硅谷几个星期，收集投资人的号码，接触一些硅谷创业孵化器。当然，你也可以固守大本营，与硅谷投资人形成投资上的关系。

说到这，还有一个问题不得不说：身处亚洲、欧洲或其他非美国的公司，要想获得硅谷的投资，这些公司的业务是否一定要针对美国市场？假如你的目标市场是中国大陆，那么还有机会获得硅谷投资吗？

比尔是这样解答的

我们曾投资了一家美国以外的公司，这家公司向我们证明了其业务模式行之有效，而且将美国视为其全球化的重要机遇。同时，我们还投资了一些主要市场不在美国的公司，但是公司却位于硅谷。可是如果你的公司既不在硅谷，市场也不在硅谷，这对绝大多数 VC 来说就有点为难了，那些针对全球的风投机构也有，但最好还是两者占其一。

所以对于美国以外的创业公司来说，要么将公司设在硅谷，要么主要的市场是美国，最理想的情况是两者结合，这样才能更容易获得硅谷投资人的资金。

用户与人才

假设硅谷是你业务拼图的重要一块，而且你又急需资金，实现增长，那么在找硅谷投资人之前，有两件事必须考虑在先：用户和人才。

比尔称硅谷的资金是很多创业公司看中的，但是要想真正地成功，应该把用户和人才放在第一位。如果你想和大公司对话，硅谷是不二之选。很多巨头都在硅谷设立了研发室、独立办公室和风投机构。来硅谷就是获取用户、招揽人才的过程。

毫无疑问，硅谷就是人才的摇篮。如何招揽？比尔教了一招：你要让他们成为你产品的信徒，为你描绘的美好未来买单。这样你就能得到一个本土的人才，与 VC 沟通时也更有底气。

项目展示

很多人还有一个疑虑，如何向硅谷投资人展示你的项目呢？在 Sobieski 看来，早期这些创业公司根本没必要去硅谷。

” 时代在变，现在可是数字时代，有很多众筹平台可以选择，比如 AngelList、Kickstarter 和 Indiegogo。除此以外，还有很多其他的渠道，只要你有干货，不愁找不到投资人。“

文章来源：Venturebeat 由 TECH2IPO / 创见 陈刚编译 首发于创见科技，转载请注明出处。