曾经的减肥茶“一哥”——碧生源（图片来源于网络）

    减肥茶以其服用方便和副作用小、价格适中等因素一直受到了广大减肥者的喜爱，2011年一份调查显示，减肥茶以82.4%的消费者选择率成为最受欢迎的减肥产品。如今，减肥市场正在高速度的增长，作为曾经减肥茶“一哥”碧生源如今却面临了困境。

    减肥茶市场：没有硝烟的战争

    在中国，减肥市场正呈几何级增长，据2011年的数据显示，肥胖患者已经超过9000万，51%的少年儿童属肥胖者，发达城市有近1/3的成年人超重。减肥产品的年销售额约为100亿元，且年销售额正以每年23%的速度激增。

    如此巨大的市场不仅吸引了2000多家国内的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有不少大型医药企业，甚至境外医药厂家也纷纷参与其中。

    四川新闻网财经中心通过百度搜减肥茶，出现几千万的搜索结果。碧生源减肥茶、纤雅减肥茶、绿瘦减肥茶、绿尔雅减肥茶、倍丽素减肥茶、御生堂牌肠清茶这些品牌的减肥茶位列其中，无疑他们都在争夺日益壮大的减肥市场。

    曾经的减肥茶“一哥”:碧生源

    目前国内的减肥市场，可谓五花八门，从运动减肥、食疗减肥，到药物减肥、器械减肥、手术抽脂减肥、针灸减肥等等，格局混乱。在如此环境下，碧生源却创出了自己的一片天地。

    提起减肥茶，碧生源绝不能不提。“碧生源常润茶，不要太瘦哦!”、“碧生源，快给你的肠子洗洗澡吧”等等广告语一度将该品牌变成家喻户晓的减肥用品。

    事实上，碧生源也确实有值得骄傲的地方。碧生源自己标榜为中国“茶疗健康概念”的倡导者，曾经13.7亿袋产品的销量让任何一位竞争对手都无法忽视，碧生源董事长赵一弘曾经表示：“碧生源用近10年的时间确立了中国功能保健茶先进企业的行业地位”。

    据公开资料显示，自2000年成立，碧生源11年累计零售额已突破了32亿元，成为我国同期销售额最高的再加工茶类品牌。如此优秀的成绩，更让人看到了其美好的前景。

面临困境 “江湖地位”岌岌可危

    早在2012年年初，碧生源集团的董事长兼CEO赵一弘先生在接受媒体采访时表示，碧生源将在2012年正式进军欧美市场，为传播中国茶文化，把中国品牌推向世界贡献碧生源人的一份力量。可见碧生源对2012年的发展是充满信心的。

    但1月份被媒体曝光的“碧生源广告三年23次上黑榜”等问题，一下子将碧生源拉到了谷底。尽管碧生源对此澄清说是上市之前的问题，亦有相关人士表明，这是媒体“炒冷饭”，但却是对碧生源造成的很大的困扰。

    实际上，碧生源之所以能够创造如此大的辉煌，与广告的宣传作用密切相关。据媒体报道，根据碧生源的年度报表，2007年，碧生源广告支出是4910万元，占年度销售总额的30.1%；2008年，碧生源广告费支出是11820万元，占总销售额的33%；到了2009年，碧生源的广告费支出是19670万元，占总销售额的28.4%；在2010年前6个月，碧生源的广告费支出是11710万元，占总营业额的31.8%。

    从数据我们就能简单的算出来，碧生源每年的广告额都要占到总销售额的三分之一左右。

    广告是一把双刃剑。它既成就了碧生源，同样让碧生源麻烦缠身。“6小时见效，45天成就魔鬼身材，选择碧生源，不仅美丽而且健康”这是碧生源在广告里宣传的效果。但是按照规定，保健食品广告要经过食药监局的审核之后才能发布，而且发布内容必须要和所审核的相符合，不能任意篡改。

    国家食药监局的网站信息显示，碧生源常润茶的功能仅仅为改善便秘，而在碧生源的广告中，却曾声称该产品能快速解决便秘、口臭、青春痘、色斑、皱纹增多等多种问题，这有明显的夸大宣传其保健功效和功能的嫌疑。

    隐形的危机 出路在哪里？

    广告事件的发生让碧生源焦头烂额的同时，一场隐形的危机也正在逐渐显现。据了解，自2010年9月登陆港交所之后，碧生源的业绩也开始走上了下坡路。2010年碧生源实现净利润1.01亿，2011年净利润开始亏损4088万元，截至今年上半年，净利润亏损规模达1.67亿。

    面对如此境况，9月3日晚间，在香港上市的碧生源公布了股份购回公告。购回价为0.62-0.64港元/股，当天的收盘价为0.65港元/股。然而，与上市首日报收3.58港元/股相比，如今碧生源累计跌幅已超过八成。

    盈利预警的另一面则投射出碧生源面临的管理模式困境。时至2011年，研发费用与广告营销费用形成的差距仍然巨大，其上半年显示研发成本增至657.1万元，占当期5.12亿元营业额的1%左右；同期的销售及市场营销开支达到2.73亿元，是研发成本的41倍。

    值得注意的是，碧生源在上市不到一年其首席财务官便辞职，而蔡亚作为现在管理层中唯一一位有研发背景的成员，也只是2010年6月刚加入公司。2010年财报显示，2007年至2010年间，研发成本仅占营业额的0.3%，而公司这一数字在2010年也仅仅上升至0.9%。

    那也就是说，碧生源所依靠的并非产品研发。

    看来，碧生源所面临的问题并不仅仅只是广告的问题，真正能够赢得市场还是要靠不断适应市场的产品体系，希望碧生源能够早日走出困境，重新赢得消费者与市场的认可。

PS:能够够是醜到极处了吗？