必须明白，你股票的“卖点”是什么？

简单点说“卖点” 就是这个商品的特色，举一个最简单的例子， 一个商品叫防臭袜，这个袜子的销售价格比普通袜子贵很多。这个袜子的卖点，就是防臭。

我读过一本书叫《方与圆》，这本书是非常好的一本书，虽然和炒股票无关，但还是值得每个人都读读。里面讲了这样一个故事，在很多年前深证流行开溜冰场，年青人特别爱好这个运动，这个生意很前卫，很赚钱。当时作者发现了这个商机，就在一个新的城市开了一个溜冰场，这个城市还从来没有见过这种运动，作者就开始培训，找几个熟练的人当老师，培育出很多会溜冰的，而且一个月举行一次溜冰的比赛，成绩优秀的人就有奖品鼓励，后来这项运动火爆了起来。这个溜冰场开始几个月是亏损的，半年之后开始赚大钱，当大家都看好这个行业，都准备开同样的溜冰场的时候，作者选择最好的时候高价转让。

作为一个股民，你是否能想明白防臭袜的卖点，你是否能想明白为什么溜冰场不在亏损的时候转让，而经过努力把生意搞火爆后却又转让了。这是不是傻呢？作者说，亏损的时候转让，是没有人接手的，转让出去只会让自己大亏损。当生意培育出来后，市场疯狂赚钱，这个时候大家才愿意接受我们高价转让的价格，我们在开始办溜冰场的时候就是这样计划的，生意好了之后就转让。因为生意到顶峰后，就容易吸引更多的竞争者，大家都会模仿开店铺，竞争力就极大，我们就不再那么容易赚钱。这种生意的思想，这种转让溜冰场的卖点，是值得我们股民学习的。

我们股民，每次都是因为庄家有卖点，我们就高价入手，最终造成我们股民亏损。我们在买票的时候，眼光要远一点，看清楚未来的卖点，别人还没有意识到的卖点，因为未来卖点的出现，我们才能高价卖给下家。

对于洽洽食品，现在70个亿的市值，业绩也还不错，但现在看起来就是一个很平常的食品股。而且看起来很难和三只松鼠竞争，这就是我们没有看到本公司的卖点。本公司市盈率22倍，这个估值是不高的，公司现金流充足，公司老总很会理财，公司有很多现金。公司在大力度发展种植，自己种植，自己销售，毛利率就大幅度提高，这就是未来的卖点。 如果不自己生产，那永远就是一个瓜子的销售商，中间商。要想在坚果，瓜子等休闲食品行业具有竞争力，依靠进口原材料是没有前途的。今后用自己生产的低成本产品，具有长期的竞争力和价格优势，这样才能打败松鼠，打败对手。从而成为休闲食品行业老大。

当然以上只是洽洽食品的梦想，现在一直在努力，能不能成功是未知的。正因为对未来的未知，投资才具有机会。