http://ww4/large/6ac8e1f8gw1f0n9i1jck1j20k00c0myw.jpg云连促销思考之十八：市场机制，这几天在欧洲旅游，看欧洲的商场和超市，对比国内的市场，还是有不少感悟，有很多人疑问，为什么日本的马桶盖是中国制造，但消费者为什么还是跋山涉水去日本购买？其实在欧洲和美国购物也可能是买到中国制造的商品，这是为什么呢？我认为就是一个市场机制，一个好的市场机制就会优胜劣汰，就会筛选优劣，就会惩治坏人，就会支持品牌。

我在法国看见，这里的商场和超市不太多，都是以消费者需要而布局，而不是为了竞争而布局，这一点十分重要，人们有真实需要，就不会太在意价格，人们因为价格便宜而购物，就会滋生太多的以次充好以假乱真。

在法国，渠道不是那么多，同样的，品牌也没有那么多，因为很多谈不上品牌的就被淘汰了，剩下来的都是品牌，所以大家的促销都是十分理性的，也完全是考虑消费者的感受，不是互相竞争地恶性斗价。

品牌是什么？我的理解大概就是两种，一种是为了虚荣和面子，所以溢价很高，但人们还是趋之若鹜，比如中国人来欧洲就是拼命购买这些奢侈品品牌，其实他们的品牌本事就意味着溢价非常高，但就是因为这个品牌，所以大家就去追；第二种就是给人安全感，比如麦当劳或者可口可乐，溢价不高，但销量规模巨大，因为走到全世界各地，这些品牌都给人安全放心的感觉。

这里的促销比较简单，一般就是价格折扣，也许这就是回归，回归到人们的真实需要而不是为了贪便宜，回归到人们的质量需要而不是仅仅追求性价比，也许中国过十年后也会变成如此，零售店不会如此多，品牌不会如此多，促销方式不会如此多，人们的购买决策不会如此纠结，因为时间更宝贵，个人感受更宝贵，体验更宝贵！