http://ww1/large/6ac8e1f8gw1f0jmzyucocj20k00c0gmr.jpg云连促销思考之十六：爆品促销，爆品这个概念来自于电商，是因为一个爆款商品推成功，可以为你的店铺获得很多流量，可以带动你店铺的其他商品的销售，所以爆品是每一个店铺都梦想的，也是平台希望支持的，但由于爆品在一个品类里只有几款，所以你要想打造一个爆品，需要考虑品类定位、关键词定位、性价比定位、上架和下架节奏、推广和宣传等，下面我逐个说明一下。

第一是品类定位，就是一个爆品不是孤立存在的，他一定是在一个品类里面，符合大众对这个品类的普遍认知，或者说要和这个品类产生相关性，这个需要精心策划，即要符合既有认知，又要适当创新和小心思，当然你也可以开创新品类，但新品类需要重新定义和逐步接受，马上形成爆款会非常难，所以定位在哪个品类是特别重要的。

第二个是关键词定位，因为网络上的流量和销售大多数都是从搜索而来，而搜索就有关键词，你到底推哪几个关键词，如果你的关键词特别大众化，你就会被埋没到大海里，因为有比你牛逼的品牌一大把，但如果你的关键词很小众，你是有可能排在前面，但搜索的总人数也会有限，另外就是你的关键词一定要和你的产品的特点想吻合，一定是独有的，不能说假话，不能吹的离谱，否则即使拉开流量，转换率也低的惊人。

第三就是性价比，一般一个爆款的打造，大多数是不赚钱甚至亏损，因为所有的竞争对手都想爆款，为什么是你，就是因为你的性价比高，什么是性价比，就是看得见的硬性参数，而不是情感的忽悠，性价比其实特别残酷，就是成本和实力的比拼，比低价，比赠品，比投入，最后当然是熬下来的那个成为爆品，如果你感觉你实力不够，就干脆选择别加人。

第四就是上架和下架的节奏，因为电商玩的就是时间，很多时候你比对手早几个小时，胜败就决定了，或者你的客服是24小时在线，而对手不是，很多客户就这样被你转化过来了。

第五就是推广和投入，为什么，这就是我一直强调的，人们的认知都是黑箱，都是被引导的，都是信息不对称的，有些人说互联网时代就没有信息不对称了，大错特错，互联网由于海量信息，信息不对称反而更严重了，因为人们被信息绑架了，必须通过梳理和引导，这时候就需要专家，信赖专家，而品牌就应该做这样的专家，不功利，坚持原则，你就会得到信任和尊重，爆款就离你不远了。

爆款成功了，你的其他产品也会火，所以爆品促销就是大促销，就是聚焦策略，就是赌注策略，就是综合策略！