http://ww3/large/6ac8e1f8gw1f0ih4l5ordj20k00c0q3t.jpg云连促销思考之十五：线上造节促销，我们前几天谈过节日促销，什么是节日？因为我们马上就要迎来最大的节日春节了，所以这个问题值得思考，我个人认为节日有三个含义：第一是停一停的意思，就如同古代的亭子，实际上就是告诉你走到这个地方该停一下休息休息了，这也是洞察人性，因为前面路上很少有地方休息，只有这个地方相对开阔或者风景优美或者峰回路转，所以干脆修个亭子休整一下，而节日其实就是一个节，通过这个节让人把工作和生活分个段落，所以这个停停的作用很大，特别是在心理上；第二个意义就是传说和文化习俗，就是既然停下来，就给人们找点事情，就有了仪式感和风俗，我记得小时候在农村过年，最开心的就是烤听，不知道听字对不对，就是小孩子们大年三十下午去各家要柴火，堆在大街上，大年三十傍晚的时分，点起火，这时候周边的大人小孩都来烤火，甚至有非常年长的老人，大家一边烤一边说：烤烤腚一年不生病，这个场面深深印在我的心中；第三个意义就是期待，就是很早就盼着，准备着，其实这种期盼比真正来临更有力量。

今天主要想说电商的造节促销，显然主要是天猫的双十一，其次是京东的618，再其次好像苏宁和一号店也推自己的节日，我记不住，另外就算在天猫和京东，几乎每天都会设计什么手机周、饮料周、零售周、年货节等等，说到底都是造节，而这种造节的含义其实就是我前面讨论的，第一是停一停，让你那一天疯狂购物，让购物阶段分成两个阶段；第二就是除了低价再记住一些东西，比如今年双十一的晚会等，第三就是期待，实际上广告资源都是打在节前造势上了。而如何做到这三点大众效果，还是需要精心策划和大力投放的。

造节成功了，就会是你的品牌资产，别人也会给你捣乱或者分一杯羹，但最终还是你的印象最深，最关键的就是你要每年创新每年更大力度的招商和投放，比如双十一京东、苏宁、国美、一号店等都会有大促销，特别是京东还推出十天促销，当然也抢走了一些份额，但最后的赢家还是天猫和淘宝，因为他们有原创性，更因为他们每年都在创新和造势，今年的912亿实在是梦幻数字，不知道明年会到多少。

造节，需要大智慧，当然也需要大手笔和大投入！