http://ww4/large/6ac8e1f8gw1f0g7byt6z5j20k00c0gmo.jpg云连促销思考之十三：进货奖励促销，在渠道促销中，用的最多，花钱最多的就是进货奖励，俗称压库促销，因为消费者促销虽然看起来花里胡哨，但由于是一些点和线，覆盖面有限，所以预算不太大，而压库促销因为是一个面，即使只有一扣或两扣，但是总预算的金额却是吓死人的，当然从出库量来看，也是最立竿见影的，所以所有做过销售总监的人来说，最爱最恨的肯定就是压库促销，因为它就如同毒品，知道有害，但戒掉很难！

压库促销主要分成两大类，第一是向渠道商压，比如压给代理商，代理商再押给经销商，经销商再压给一批商，一批商再压給二批商等等，当然现在厂家的渠道环节不会有这么多了，叫法也各有不同，每一个行业都有不同的叫法，总之就是针对中间商的各种进货奖励政策，刺激他们快速进货，一般这种渠道商的压库政策时间都非常短，不会超过5天，并且规定一定要款到发货，不予退货，一般一年做几次大力度的压库促销最好，也有很多企业固定在月底前做压库促销，这实际上就变成了价格，就没有弹性了，这其实就是销售总监最无奈的事了。

第二种进货奖励就是针对终端的，就是让终端大批量进货，当然这个大批量和渠道商的大批量不是一个概念，因为终端商的仓库很小，一般50箱就到顶了，一般终端进货奖励最好要与两点挂钩，第一就是堆头，就是我卸的20箱货或50箱货直接上堆头，这样当然陈列也同时解决了，第二个就是同时要求店老板也开展消费者特价或让利促销，这样同时也吸引了消费者，当然这都是希望，不一定做到，所以从这两个希望出发，终端促销一般时间长一些，最好是两周以上。

在进货奖励的促销中，一个最重要的问题就是产品组合，就是所谓的套餐，我们明天就接着讨论套餐促销，明天见！