http://ww4/large/6ac8e1f8gw1f084c07bn3j20k00c0aay.jpg云连促销思考之六：会议营销，昨天提到下一个话题是会议营销，有几位朋友给我留言，一直着急地等着，问我什么时候更新，我要跟大家说，我的思考一天只写一篇，今天早上有其他事情，所以现在补写。

会议营销顾名思义就是利用开会的方式达到营销的目的，开会顾名思义就是有一个场地，这就是环境，有一个固定的时间，这就是人群集中，有一个主题和流程，这就是一个情绪和认知的发酵和改变的过程和逻辑，最后一定要明白开会的目的和目标，你花钱花力，必须要评估你的目标是否达成了。

开会实际上是一个情绪的引导过程，是一个群体在一个场里交叉感染的过程，所以节奏、编排、布置、内容、渲染特别重要，要精心的策划、准备、彩排，之前要有悬念，所以大家都愿意报名和期待，现场要有惊喜，要有超预期，要有意想不到，事后要有话题，可以传播，值得回味，愿意传颂。

会议的开场很重要，也叫破冰，主要有两个目的，第一是把大家从外部繁杂的环境中拉倒会议现场，希望大家精力集中，这样下面的流程和内容才能够有效果；第二个就是打破僵局，这个主要是适用于小型座谈会，让大家开口发言，互动起来。

大会需要有一个明确的主题，当然所有的流程必须围绕主题开展，不直接相关的内容一定要下狠心砍掉，所以就是说，开会一定要聚焦，也最好不要庸长，最好控制在一个半小时以内，而小会最好控制在半个小时以内，会议最好只讨论一个话题，达成共识就结束。

会议的主持人和主题发言都特别重要，因为所有的讨论和互动都围绕主题发言的内容展开的，所以主题发言一定要精心准备，最好声光电都给与配合，PPT和视频配合好，总之要真正让大家全部吸引到演讲的环节中来。

会议的高潮的设计和把控特别重要，这个高潮可能是抽奖，可能是宣布新品价格，可能是公布销售政策，可能是表彰先进，可能是团队亮相和宣誓，总之，什么时候进入高潮，是事先策划好的，而高潮的时候由于全场群情激奋，这时候就推出会议的目的，或者是卖货，或者是下达目标，或者是吸收会员等，当然为了让高潮持续多波，需要找一些托儿，就是安排一些人有准备的发言或者下单。

会议的结尾就紧接着高潮，高潮来了，目的达到了，马上就快速结束，或者喝酒吃饭，或者安排旅游，或者安排参观，总之不要再安排领导讲话了，否则就是不识相了。

会议营销，核心就是提前策划和节奏把控！