http://ww2/large/6ac8e1f8gw1f06ruoytmhj20k00c0jsx.jpg云连促销思考之五：人群免品，昨天谈到在终端进行免费品尝，当然会快速实行消费者接触，快速实现流量转换成购买，快速提升销量，自然是最有效的，也是成本最低的，投入产出效率最高的，所以很多企业都选择在终端做免品活动，特别是一个大品牌出了一个新产品，这个新产品有特别的功能诉求，比如口味特别不一样，或者营养特别丰富，或者与某些食品可以混搭等，这时候就特别适合做终端免品，因为你的母品牌够大，大家都有信任感，在终端一免费品尝，确实不错，马上转换，立竿见影！

但是，如果你是一个不知名的品牌，推出的新品或者老品重新上市，终端免品可能就不一定合适，有两个原因，第一是因为你的品牌没有知名度，人们没有产生信任感，所以在大卖场繁杂的信息海洋中，人们不一定去品尝你的产品，或者品尝以后不一定转换成购买，因为没有品牌基础；第二个原因就是很多不知名的品牌，根本也不在KA渠道销售，大卖场根本就没有铺货，所以终端免品根本没可能，而在杂货店或者餐饮店免品，不是完全不可能，但是由于总人流有限，免品的效率极低，人员的分摊成本很难承受。

所以就出现了目标消费群的定向免品，就是不在零售终端进行免品，而是到目标消费群的聚集地去免品，甚至进行专题讲座，比如我以前做过卫生巾产品的咨询，就是直接去中学，联系相关的学生会或者团委，给女同学讲授经期卫生知识，给同学们免费试用，这样的免品与终端的免品有什么区别的？第一就是这个环境很干净和从容，受众能够听到和感受到品牌的声音，即使你是一个小品牌，主要你的品牌故事和产品质量可圈可点，都能快速获得粉丝和根据地；第二就是目标人群集聚，可以形成交叉感染和从众认同，快速形成先入为主地品牌优势，这种精准的人群根据地地构建模式对于新品牌快速起势是非常有效的，很多差异化的高价品牌，由于打不起大众广告，也只针对小众人群，况且不能打低价和实惠路线，所以最好的方法就是去找目标人群的聚居地，然后给他们免品，然后给他们进行消费者教育。

其实这种方法用的最多的就是老年人的保健品，比如免费量血压，免费体验什么什么治疗仪等等，还有一种方法，就是会议营销，我们明天专门讲会议营销，明天早上见！