http://ww1/large/6ac8e1f8gw1ezjortpxsjj20k00c0ab0.jpg云连渠道思考之五：传统批发商，今天是2016年元旦的早晨，首先祝福所有的朋友们新年快乐，但我的习惯和承诺还是不能改变，我继续思考渠道，今天要讨论的题目是传统批发商。

传统批发商的概念实际上是非常宽泛的，因为他实际上有很多细的类型，其中有两种类型我必须以后专门讲，就是深度分销批发商和乡镇批发商，这两种批发商不在今天讨论的批发商之列。

传统批发商从规模和代理品牌的合作程度来分，一般可以分成一批和二批，显然一批主要是指规模相对大一些，直接在厂家接品牌的批发商，二批一般规模小一些，都是从一批商手里拿货，当然有些品牌分销的程度比较深，已经完全消灭了一批，会全面覆盖二批，使他们实际上都成为了一批，比如两乐及比较多的快消品品牌，规定从厂家到批发再到终端，一定不能超过三个环节，所以就只能有直营和二批这两种线下分销模式了。

传统批发商的最大的特点就是以低价取胜，所以他的弱点就是缺少服务和拜访，这是与其他类型的批发商的核心区别，所以传统批发商一般会经营比较多的品牌，但每个品牌商里只挑选最畅想最成熟的产品，然后以比较低的价格进行分销，他们不接受新产品，不全面拜访终端，不进行路线规划和产品组合分析，总之一句话，这些人的素质比较低，方法毕竟粗糙，他们活着，就是历史的产物，因为低成本运作，还有一些老乡和客情关系，他们一时半会还死不了，特别是在内地地区，他们还是销量的主要来源。

从国内大多数地区来看，传统批发商已经开始送货上门了，这也是竞争的结果，原来最传统的批发商，实际上是不送货的，就非常类似于批发市场的批发商，只不过他们不是开在批发市场，而是开在马路旁边，更接近客户。

传统批发商一般视野比较窄，思考问题非常现实，但他们对市场上的价格非常敏感，对于低价和窜货非常敏感，对于压库政策和动销速度非常敏感，跟他们做生意，就是一个务实的原则，能赚多少钱，能给什么政策，其他东西免谈，木有用！