http://ww4/large/6ac8e1f8gw1ez5vtmzfc9j20k00c03zt.jpg价格思考之十三：定位定价，叫这个名字有点奇怪，因为我很难把我今天要聊的内容准确归到哪个成熟理论里，所以就随意起个名字，借以聊聊我最近的感受。

所谓定位不是指的品牌定位或产品定位，而是要讲如何在销售场景里给消费者定位，让他接受我们一个相对比较不合理的价格策略，因为，其实在现实生活中，每个人最难的就是看清自己，自己根本就不知道自己是个什么人，更不要说给自己定位了，其实定位一词，是一个很理性很理想的词，现实中无论是品牌还是个人，真正做到的很难，因为周围环境瞬息万变，人的反应都是下意识的和感性的，真的理性地坚持定位，其实特别难；具体到一个人，每个人都有多面性，不同的时间，不同的场景，你对自己的判断和期待完全不同，自然定位就是多变的。

定位定价就是抓住人的这种多变性和矛盾性，在销售现场营造一种氛围和逻辑，把他们定个位，然后认为以前的消费观念和生活方式不合理，要改变，要回归本该的定位，要对自己好一些，所以就下单购买了，不要说这种是忽悠和欺骗，其实也不是，如果你的潜意识中没有这种欲望和想法，如何引导也不可能，有基础，再加上一系列精心策划的场景和话术，你就被定位了。

如何操作呢，主要有三步，第一步就是提高你的期望和追求，比如让你感觉自己特别尊贵特别牛逼，自己突然发现自己潜力无限，自己不是一般人，自己以前没发现原来自己如此优秀，所以决心要与自己以前的平庸和简朴说88，要重新做人。

第二就是降低你现实的感受，就是把你现实的生活从另外一个视角呈现出来，你就会感觉如此不堪，啊！我怎么会容忍这样的生活竟然这么多年，我怎么平时还感觉挺快乐挺幸福，真实自己太无知了，这样的生活方式我一天都不想要了。

第三步就是把这种高期待和低现实呈现出来，并且刻意放大，他就会感觉必须要解决这样的巨大落差，必须要改变，所以自然就接受了你的解决方案和价格，这个可以说是一种洗脑术，也可以说是情绪引导和冲动激发。

很多高端房产、豪华会所、顶级餐厅、奢侈品等很多都是这种套路，不是在习惯的营销价格带上选择高一些，而是完全跳出原有的逻辑，完全改变你的定位、你的认知，重新给你定位，给你完全不同的认知！