价格思考之五：套装价，今天分享的这个话题是我最近看市场的现场感悟，就是一款产品在市场上呈现的价格是完全不同的，跟包装形式有关，跟购买场合有关，跟使用场景有关，很多时候把握好这三个有关，非常关键，我下面就拿一个实际案例来表达一下。

一个快消行业比较有名的公司叫小洋人乳业，他有两个品牌，一个叫小洋人，主要做儿童饮品，第二个叫妙恋，主要做成人果乳饮品，在小洋人品牌下，这几年非常火的一款产品就是加盖产品，我下面就说说我在市场现场看见的价格呈现。

这款加盖产品常规包装是4瓶塑封装，常规在超市卖12元，我在义乌看市场，发现最强的渠道是早餐点，基本上是这个渠道的第一品牌，单瓶卖3.5元，是孩子们早餐的必备，另外就是整箱销售，6排整箱常规是72元，但有时候会有些优惠，比如70元，或者是给个礼物，所以说整箱销售还是会有些优惠的，另外就是礼盒装，礼盒装是消费场合完全不同，主要是送礼，所以形象和价格带特别重要，经常调查，各地送礼的金额是不一样的，低的有30-40元，高的有70-80元，但50-60最普遍，所以小洋人设计的礼盒就是4排装，还有一款3排 礼物，这样的礼盒装最关键的就是大气和漂亮，价格定在50元左右，还是有一点溢价的。

同样的产品，不同的规格，不同的渠道，不同的设计，不同的主题，不同的赠品，不同的价格，传递的信息就不同，联想就不同，效果也就完全不一样了！