价格思考之一：价格带，今天开始价格思考篇，同样计划聊20集，其实这样的任务无非就是给自己压力，就是每天有一个话题，要认真思考和总结一下，我始终认为，真正收获大的是动笔写的人，因为写的过程就是梳理自己思路的过程，而看的人不会有这么认真，能吸收三成已经很不错了。

价格思考的第一篇就谈价格带，是因为根据我几十年的观察和经验，我认为所谓定位，其实最重要的就是价格带定位，价格带定错了，会举步维艰，价格带就是不同的消费人群及消费习惯。我个人认为价格带的影响因素有两个，经济实力*消费倾向，当然经济实力越强，价格带就会越高，但这只是一个因素，还要乘以另一个因素就是消费倾向，有些人很有钱但特别节俭，有些人没多少钱但月光族，这个消费倾向很大程度与年代有关，90后00后因为童年的物质富裕和独生子女，消费都比较舍得，其实这是对经济和内需特别有利的，前几天我看到一句话，说消费就是一半浪费，这句话对我这个60后冲击很大，显然我们不愿意浪费，所以就是不懂消费！

价格带其实就是心理上的一些坎，跨过这些坎需要挣扎和努力，这些坎的标志就是整数关口，以手机为例，5000元和300元就是两个高端手机的关口，2500元、2000元、1500元就是中端手机的关口，999元、799元、499元、299元就是低端手机的关口，这些以整数为关口的价格带就是人们的消费习惯，也是竞争对手的必争之地，各个品牌都会准备重兵把守，以保证自己在这个关口的阵地不要丢失，而同时希望攻克对方的阵地，因为在每一个关口阵地，人们都会有一个心智上的王者，它会是这个价格带的标杆。

价格带是客观存在的，就如同我们身体的经络和穴位，我们要做得只有一个，就是去研究它、认识它、摸清它的规律、打通它的脉络，这个很多时候都是与人性相关！