产品思考之二十：迭代，不知不觉产品思考20篇已经到了最后一期，后面就开始价格思考篇，今天最后一期我想谈谈迭代和清尾的问题，关于迭代，快消品不太多，因为很多快消品可以卖几年甚至几十年，还有像两乐和有些食品品牌卖了上百年甚至几百年，产品形态都没有太多的变化。

但高科技产品的迭代就特别迅速，现在甚至几个月就迭代一次，为什么，因为上游的技术日新月异，新技术层出不穷，当然新技术的效能就高很多，就会形成明显的竞争优势；另一方面，就是老技术由于生产规模的加大，成本快速下滑，因为快速下滑，更刺激了更多行业的广泛使用，就更刺激了成本下滑，而这些变化都是指数的和瞬时速度的，比如芯片的成本以难以想象地速度下滑，使物联网成为可能，这就是技术推动了整个行业地发展，这样的利用新技术和老产品快速降价的状态，就是迭代，这种迭代带来的营销上的变化是：第一你要对生产量和库存有一个精确地预测，第二就是快速分销快速拉动快速起量，这里的快速都是按周计算而不是按月计算，第三就是大力度清尾，快速结束老产品。

清尾这个话题就是一个超级悲哀的问题，在科技产品上有，在快消品上也有，快消品的清尾就是大日期产品，比如你的产品保质期是六个月，那么一半时间就是三个月的产品就要开始进入清尾期，因为这时候KA客户就开始不收货了，而传统渠道也要开始促销和推广了，否则就很麻烦了，另外就是严格的先进先出，当然这个先进先出说起来简单，做起来其他非常难，对我们的拜访和动手习惯有严格地要求，等到离过期一个或者两个月的时候，就要开始考虑换货了，换回去的老货，就要考验我们自己的下水道渠道和能力了。

迭代和清尾，这里面最重要的因素就是节奏，节奏对了事事都顺，节奏乱了就全都堵住了，一切都不起作用，就只能慢慢调整节奏了。