管理感悟：
1、要打胜仗，核心就在于一个字：信！代理商信你就会不折不扣地执行你的策略，终端老板信你就会卖进和推荐你的产品，消费者信你就会支持和喜欢你的品牌，这种信如何建立，靠持续地说到做到，兑现承诺。
2、其实外部的信核心是来自于内部的信，行为上的信根本上是来自于内心的信，从根本上来说，就是组织内部、团队之间的信，你相信你的产品和品牌吗？你相信团队的伙伴吗？你相信你的领导吗？
3、内部的信又来自于什么呢？核心是来自于一把手，其次是来自于管理层，除了领导要以身作则以外，核心是领导的思维方式，因为所有的行为最后的根源都是思维方式，信从何而来？来自于平时的氛围，来自于引导和情绪，核心是对未来对目标的看法：是积极向上乐观？还是悲观沮丧恐惧？这个导向的核心就是一把手的思维习惯。
4、建立信还有一个工作方式就是参与感和民主方式，因为人内在的激情被调动核心还是来自于自己被尊重和认可，如果一个组织习惯与自上而下的命令，员工自然就缺乏激情和参与感，如果一个组织的氛围是集体讨论集体承担责任，大家的激情就会被点燃，信就慢慢形成了，所以参与的过程很多时候比最后的结果更重要。
5、最后的结论是，领导的思维方式最关键，这就落实到我自己总结的一个人格细分理论，就是对事是悲观还是乐观，对人际关系是自我还是包容，按照这两个纬度去对人群进行细分，会让我们对行为及信念的洞察看的清晰一些。
大家早！