营销感悟：
1、做市场就是打仗，有冲锋攻击的一方，有防守守城的一方，也有互为进攻的局面，说到底就四个要素：人、剑、鼓、阵。
2、人当然就是团队，包括销售业务团队，也包括促销员团队，团队包括人员的数量、素质、能力、士气，显然，队伍的规模不能小、训练有素、必胜信念，这些是胜仗的前提。
3、剑就是士兵冲锋时到底用什么武器，就是冲击对手用什么尖刀产品，防守对方用什么有力产品，当然这些产品除了低价以外，也可以有其他的特征，总之要让团队和客户有信心，冲上去不是白白送死。
4、鼓就是品牌宣传，就是空中炮火支援，炮火要和阵地和剑配合好，要让尖刀更锋利，让进攻阵地更聚焦，聚焦就是精准，精准就是想明白了。
5、阵地就是争夺的终端网络，哪些必须拿下，哪些可以放弃，阵地和网点就是根据地，就是生命线，但也不是目的，经营的目的最后都是利润和品牌资产！
6、孙子兵法讲先胜而后战，营销更是这样，打仗之前，必须要把战争的基本结果在沙盘上摆清楚，做到心中有数，然后把人、剑、鼓、阵都调配完毕，然后才能开战！