营销感悟：

1、为什么要细分：现在很多传统企业的老板还是60后70后，他们的生活经历决定了他们对物质的要求并不高，个性不太张扬，不喜欢标新立异，所以他们的观点是人们的需求都是大同小异，只要你的产品质量好、价格公道、服务到位，就一定会卖好；但现在的90后00后并不买帐，他们的消费观很任性，不了解他们的性，他的任性你根本不懂，所以必须细分来深入观察和洞察！

2、为什么要聚集：十年前，市场上的品牌还没这么多，竞争的关键还是价格和成本，这背后的逻辑就是规模，所以为了规模做大，很多公司都把目标人群定的很大，希望网住更多的人，把企业做出巨无霸；但现在竞争的环境葱价格变成了逼格，就必须要真正懂他们，深入地懂，就必须聚集！

3、为什么聚集很难：聚集说说容易，做到很难，难就难在需要舍，要砍掉不想干的业务，特别是目前盈利的业务，会非常心疼，并且风险极大，这个在决策中必须需要极大的魄力和智慧！这些我深有体会！