营销感悟：一个企业做的好不好，大约有三个层面的因素：

1、老板个性层面：老板是温和的还是暴躁的，是谨慎的还是冒险的，是细致的还是粗放的，是算计的还是大方的，是放权的还是独裁的，这些因素基本上都是天生的，很难学习和改变，也无所谓对与错是与非，我见过很多老板，有成功的也有失败的，都是不同的性格，但特点是：成功的老板都认清自己的性格，采取与之性格相匹配的管理模式，再找一个与自己相互补的人做副手，这样就平衡了，而失败的老板都是总是怀疑和否定自己的本性，做出自己不熟悉的决定和模式，最大的问题是他内心胸怀狭窄，容不下与之互补的人，比如副手也是要听话或者与自己相似的人，甚至连类似我这样的顾问也不想用，当然就会在错误的路上越走越远了！

2、公司治理结构层面：就是公司组织架构、考核体系、激励办法、品牌策略、渠道模式、人才培养、定价思路等，这些方面虽然也需要和老板的性格相匹配，但科学性和普遍性的成分更多，当然说科学成分，也不是说理论推导或者按书本上设计，还是需要深入了解公司的历史和各种客观因素，制定匹配的相应结构模式，成功者都是少动作拐大弯，慢慢思考公司发展趋势，一年做一个到两个动作，慢慢把公司调顺，也许三到五年公司治理结构才变个样，而失败者总是在动结构，一遇到经营困难就重组，把自己都变革晕了！

3、实际运作方面的技巧：比如销售策略、促销方法、团队管理工具、新品策划、员工激励诀窍、管理流程和工具类的，这些都是技术层面的，要特别向外部高手学习，并且应该学而时习之，边学边用，不断完善；成功者总是保持开放和学习的心态吸收好的做法和经验，让自己的管理和营销与时具进，失败者总是抱着自己的老方法老经验，沉浸在过去成功的经验中，不愿意改变不愿意学习，甚至以保密为理由拒绝别人的帮助和分析！

第一层面老板性格只能认识很难改变，第二层面结构设计不能总变平稳调整，第三层面操作方法开放学习不断培训，这就是今天早上我的思考和感悟！大家早安！