今天是元宵节，首先祝所有的朋友们阖家团圆！万事如意！

昨天在南京，一大帮朋友在讨论三四线消费者的消费行为特征，我根据自己的经验，提出两个观点：

1、农村人原来物质水平低，很多时候基本生活水平都无法满足，所以就有很多恐惧，由于现实和期望差距实在太大，所以只有把希望寄托到迷信或命运上，所以祈福和符合暗示特别重视，比如用蝙蝠代表全家有福，知了代表知足常乐，宝瓶或者苹果代表岁岁平安，鱼代表年年有余等，这些期盼在穷苦年代特别神圣，但当代的年轻人，特别是大城市的年轻人狂妄，对天毫无敬畏感，自然对长辈和工作也就没有了敬畏感和责任感，这是一个差别。

2、原来的农村人很多生活所需都是自给自足，花钱的机会不多，当然钱也特别少，所以当消费的时候，总希望一个产品有很多功效，所谓一副药包治百病，所以很多三四线的产品都是很多功能卖点，好像多多益善，好像多一个卖点就是占便宜了，这就是短缺经济下人们的补的思想所驱动；而当今社会，人们不再是短缺而是过剩，不再是补而是减，不再是越多越好而是害怕食品是否安全，所以特别希望知道你卖的东西到底是什么，越清楚越明白越纯粹越好，千万别再弄大杂烩，你再想搞神秘搞忽悠搞概念，这个时代的人不接受了！

这就是我提出的两个观点，大家认可吗？